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Wettbewerbsanalysen kommen in der systematischen Analyse des Marktes zur Anwendung. Es werden eine Vielzahl von Methoden auf unternehmensinterne und -externe Geodaten angewendet mit dem Ziel möglichst tragfähige Aussagen über den eigenen Markt zu erhalten. Methodisch werden häufig Geodaten verschnitten (siehe auch Reiter Methoden), Bereiche berechnet und Simulationen angewendet um ein möglichst ganzheitliches Bild regionaler Absatzmärkte zu erhalten. Ziele fundierter GIS basierter Wettbewerbsanalysen sind:
  • Möglichst vollständige Information über die realisierbaren Potentiale (Kunden) im Wettbewerbsgebiet zu erlangen
  • Informationen über die vertrieblichen Aktivitäten der Mitbewerber zu erkennen und in ihrer Wirkung abschätzen zu können
  • Eigene regionale Vertriebsaktivitäten kritisch hinterfragen und bewerten zu können
  • Fakten für Entscheidungen zu Restruktierung und Expansion zu erhalten
Da räumliche Fragestellungen im Fokus der Betrachtung stehen spielen Einzugsbereiche eine wichtige Rolle. Die folgende Grafik vermittelt eine typische Vorgangsweise um Mitbewerber Fakten zu ermitteln.



  • Überblick über den eigenen Absatzmarkt erhalten
  • Umfassende Informationen über Potentiale und Mitbewerber
  • Raschere und sichere Entscheidungen treffen

Im Bereich Wettbewerbsanalysen verwenden wir sehr häufig die hier dargestellten Methoden. Klicken Sie sich durch und informieren Sie sich über die theoretischen Grundlagen. Gerne erläutern wir auch das konkrete Vorgehen in einem persönlichen Gespräch.

Räumliche Analysen


Unter räumlicher Analyse verstehen wir die Verschneidung und Abfrage von Geodaten, wobei die Art der Verschneidung von der jeweiligen Fragestellung abhängig ist.

Geodaten sind attributierte Vektordaten (Punkte, Linien, Polygone) und Rasterdaten (Bilder).
Zur Durchführung räumlicher Analysen wird ein Geographisches Informationssystem (GIS) benötigt.

Wesentlich: Verschneidungen finden nicht nur graphisch statt, sondern werden parallel auch in der mit den Geodaten verbundenen Datenbank durchgeführt.



Nutzen:
Beispiele für räumliche Analysen die nur mit GIS gelöst werden können:
  • Wähle alle Plakatstellen, die nicht weiter als 500m von einem Kino entfernt liegen!
  • Wähle alle Baublöcke, in denen der Anteil der Singlehaushalte kleiner als 30% ist!
  • Wieviele Unternehmen nach Branchen gibt es im Umkreis von 1000m um eine Filiale?
  • Wähle alle Friseure und vererbe jedem Friseur unsere Vertriebsgebietsnummer!

Dichteanalyse


Mit einer Dichteananalyse werden punktuelle Informationen in eine flächenhafte Darstellung übertragen.

Dabei werden sowohl punktbezogene Sachdaten (etwa Kunde -> Umsatz oder Mitbewerb -> Verkaufsfläche) als auch deren räumliche Lage in eine Beziehung gesetzt. Die räumliche Beziehung und der jeweilige Sachdatenwert werden zusätzlich auf eine Farbskala übertragen und stellen so die thematisch-räumliche Gewichtung übersichtlich dar.



Nutzen:
Die meisten Menschen können Flächen besser erfassen und begreifen als eine Vielzahl von Punkten.

Räumliche Muster, die sich aus der räumlichen Verteilung von Punkten ergeben, werden so schnell deutlich und für den Betrachter leichter visuell erfassbar.

Moderne GIS und Geomarketingsysteme bedienen sich dieser Technik und helfen, komplexe Sachverhalte aus Raum und Thematik rascher erfassbar zu machen.