Marktpotenziale erkennen, Händlernetze optimal gestalten und Vertriebserfolg kontrollieren - nur dadurch können Hersteller ihr Geschäft erfolgreich vorantreiben.

Sind Sie Hersteller erklärungsbedürftiger Produkte oder von Investitionsgütern und vertreiben diese über

  • Händler
  • Distributoren
  • Ihr eigenes Vertriebs-Team?

Unser Online-Tool WIGeoWeb unterstützt Sie mit:

  • aussagekräftigen Datenanalysen
  • Visualisierung der Ergebnisse auf Landkarten
  • übersichtlichen Reports zu KPIs per Knopfdruck
  • sowie bei Bedarf mit Markt- und Branchendaten.

Unsere WebGIS-Lösung WIGeoWeb hat gegenüber anderen Analyse-Tools zwei entscheidende Vorteile. Erstens: Es bietet für unterschiedlichste Fragestellungen passende Analysen. Zweitens: Es bezieht den Faktor Raum ein. Deswegen lassen sich aus den Analyseergebnissen Potenziale für Standorte und Händlergebiete ableiten, die ohne den Geo-Bezug verborgen bleiben. Komplexe Analysen werden auf digitalen Landkarten anschaulich und verständlich visualisiert und stehen jederzeit online zur Verfügung.

Außerdem verfügen wir über qualitativ hochwertige Markt- und Branchendaten, die wir für Sie nach Bedarf sofort und unkompliziert einbinden können.

Entdecken Sie alle Vorteile von WIGeoWeb für Marktpotenzialanalysen und Vertriebscontrolling für Hersteller

WebGIS für Hersteller

Mit WIGeoWeb machen Sie alles: von A, wie Analysen aller Art, über K wie Kundenanalyse und T, wie Territory Management sowie V, wie Vertriebscontrolling bis zu Z, wie realistische Ziele definieren.

Marktpotenziale, Territory Management, Vertriebscontrolling: Alles in einem Tool

Nichts ist nerviger als für jede Analyse ein anderes Tool anwerfen zu müssen. Daher vereint WIGeoWeb alle relevanten Analysen in sich und verfügt über eine praktische Upload-Funktion für Excel sowie Schnittstellen zu gängigen CRM-, BI- und Datenbanken. Zu guter Letzt spuckt das Tool auch noch einen Report aus, der alle wichtigen Daten übersichtlich zusammenfasst.

Ad-hoc Analysen und automatische Reports machen es Herstellern erklärungsbedürftiger Produkte leicht, Potenziale und Neukunden zu identifizieren, Händlernetze ideal zu gestalten sowie die gesetzten Vertriebsziele zu erreichen. Über 400 zufriedene Kunden unterschiedlicher Branchen nutzen WIGeoWeb für ihre datengesteuerten Marktanalysen, Territory Management und das Vertriebscontrolling.

Marktpotenziale berechnen

Mit WIGeoWeb können Sie das Marktpotenzial berechnen - auf Basis des eigenen Marktvolumens und verfügbarer Marktdaten. Die Marktpotenziale und Chancen lassen sich dabei nicht nur in der Gesamtheit identifizieren, sondern lassen sich auf Standort und kleinräumige Gebiete, wie Postleitzahlen, Gemeinden, Zählsprengel, GEOmarkets und andere räumliche Einheiten runterbrechen - und das für jedes Produkt.

Mit WIGeoWeb beantworten Sie zum Beispiel folgende Fragen, die das Marktpotenzial betreffen:

  • Wie viel kann ich an Standort XY maximal verkaufen?
  • An welchen meiner Händlerstandorte gibt es Potenzial für mein neues Produkt?
  • Gibt es Potenzial über mein aktuelles Händlernetz hinaus?
  • Wo sind meine Hoffnungsgebiete?
  • Wo sollte ich neue Händlerstandorte eröffnen bzw. wo sind meine White-Spots?

Neben der Marktpotenzialanalyse können Sie mit WIGeoWeb noch weitere Arten der Marktanalyse durchführen, wie zum Beispiel Kundenanalysen und Wettbewerbsanalysen.

Marktpotenziale berechnen und ABC-Kundenanalysen durchführen - in einem Tool
Kundenanalysen auf interaktiven Landkarten - Lassen Sie sich Ihre Kunden oder auch nur eine Auswahl, wie ABC-Kunden anzeigen. Sie sehen die Verteilung und Streuung im Raum. Visualisieren Sie Vertriebsstrukturen und filtern Sie nach Ihren KPIs.

Kundenanalyse

Kundenanalysen helfen dabei, die Produktivität des eigenen Vertriebs zu erhöhen. Sie beschäftigen sich mit den Daten, die Ihnen zu Ihren Kunden bereits vorliegen und erhalten über die Analyse ein klares Profil Ihrer Kunden und deren potenziellen Bedarfen.

Mit den Analysen und Karten sehen Sie nicht nur:

  • Wo sind meine Kunden?
  • Wo sind "gute" und wo "schlechte" Kunden?
  • Wo kann ich B-Kunden zu A-Kunden machen?

Sondern Sie können auch besser einschätzen:

  • Welche zusätzlichen Produkten könnten für meine Kunden interessant sein?
  • Wo ist die Nachfrage nach (welchen) Ersatzteilen besonders hoch?
  • Wo macht ein ausgebautes Service-Angebot Sinn und zu welchen Produkten?

Ergebnisse, die aus Kundenanalysen mit WebGIS resultieren, setzen Impulse für spezifische vertriebliche Aktivitäten und Marketing-Maßnahmen.

CLAAS ist einer von vielen zufriedenen WIGeoWeb-Kunden. Der Landmaschinen-Hersteller nutzt das Tool für Markt- & Potenzialanalysen sowie das Territory Management.

Case Study Marktpotenzialanalyse CLAAS

Nato Klems von CLAAS über WIGeoWeb:

„Das WebGIS liefert umfangreiche Informationen detailliert, produkt- und marktspezifisch. Die Komplexität unserer Märkte kann anschaulich und einfach analysiert sowie visualisiert werden. Mit dem Tool haben Mitarbeiter aller Ebenen immer und von überall aus Zugriff auf aktuelle und für sie relevante Daten und Analysen. Das WebGIS macht uns schneller bei Analysen und Entscheidungsfindung.“

Hier geht's zur CLAAS-Case Study.

Marktpotenzialanalyse und Vertriebscontrolling für Hersteller? Wir begleiten Sie zum Erfolg!

Standortanalyse für Händlernetz und Territory Management

Portfolios von Herstellern erklärungsbedürftiger Produkte oder von Investitionsgütern sind teils sehr diversifiziert. Dies muss sich im Händlernetz wiederfinden, denn nicht immer eignet sich jeder Standort für den Verkauf jedes Produktes gleich gut. Daher können Händlernetze sehr komplex sein.

Mit Standort- und Händlergebietsanalysen aus WIGeoWeb sehen Sie das Potenzial jedes Standorts in Bezug auf Ihre Produkte. Auf Basis der Marktpotenzialanalysen entscheiden Sie, welche Ihrer Händlerstandorte Sie stärken wollen, wo Verlagerungen anstehen und wo eine Schließung oder Neueröffnung sinnvoll sein kann.

Mit den Analysen aus WIGeoWeb unterstützen Sie zudem Ihre Händler und erarbeiten gemeinsam Strategien für mehr Geschäft.

Mit WIGeoWeb beantworten Sie zum Beispiel folgende Fragen der Händlernetzplanung und des Territory Managements:

  • Welche Händlerstandorte machen mit welchen Produkten den meisten Umsatz?
  • Ein Händler wird demnächst schließen. Welcher Standort übernimmt die Kunden?
  • Welcher Standort bleibt hinter seinen Potenzialen zurück?
  • Welche Standorte und Gebiete kannibalisieren sich?

Der Gerätehersteller STIHL setzt unsere Lösung für Standortanalysen und die Händlernetzentwicklung ein. So erreicht das Unternehmen treffsicher neue Zielgruppen.

Case Study Stihl Standortanalyse und Territory Management

Frank Schilling von STIHL über das WIGeoGIS-Tool:

„Um die Entwicklung des Händlernetzes gezielt voranzutreiben, benötigen wir ein geeignetes Standortanalyse Tool, das uns umfangreiche Analysen liefert, um unsere Investitions- und Standortentscheidungen abzusichern. Hier kam das Tool von WIGeoGIS ins Spiel. (...) Es liefert schnell umfangreiche Informationen sowie gute Ergebnisse und das auf eine einfache Art und Weise."

Hier geht's zur STIHL-Case Study.

Kostenloses Erstgespräch zu Händlernetzplanung und Territory Management mit WebGIS. Wir erklären Ihnen, wie es geht und was Sie brauchen.

Vertriebscontrolling und Reportings

Unser WebGIS-Tool stellt KPIs übersichtlich auf digitalen Landkarten dar. Sie klicken sich interaktiv durch alle wichtigen Daten.

Übersichtliche Karten, Farben und Charts zeigen Ihnen intuitiv, wie es um Zielerreichung und Erfolge steht. Manche Unternehmen nutzen dies als Frühwarnsystem und greifen schnell sowie gezielt ein, wenn ein Standort oder ein Gebiet die Umsatzziele nicht zu erreichen droht.

Zusätzlich können Sie in WIGeoWeb Reports mit einem Klick in gewünschten Dateiformaten (z. B. PDF, Word, PowerPoint, Excel etc.) erzeugen und per E-Mail versenden. Der Versand von Standard-Reportings kann auch automatisiert in regelmäßigen Zyklen erfolgen.

Unsere Kunden nutzen individuelle Reports sowohl für Beratungsgespräche bei Gebiets- und Standortleiter, als auch intern als objektive Diskussionsgrundlage zur strategischen Planung und für Zielgespräche

Einfache, landkartenbasierte Datenanalyse mit WIGeoWeb - WebGIS für jedermann

Interaktive Analysen oder individuelle, vordefinierte Standard-Reports mit allen Daten und Kennzahlen, die für Ihr Geschäft wichtig sind. Unsere WIGeoWeb-Kunden nutzen das Tool und die Reports für Business Reviews, Händlernetzplanung sowie Strategiegespräche mit Händlern und Vertriebspartnern. Interaktiv oder standardisiert.

Wenn Sie mehr über Vertriebscontrolling und automatisierte Reportings erfahren möchten, informieren wir Sie gerne!

Daten - die Grundlage jeder Analyse

Datengesteuerte Analysen können immer nur so treffsicher und aussagekräftig sein wie die Daten, die dafür genutzt werden. Neben internen Daten, wie Umsätze, Kundendaten, Gebietsdaten, spielen externe Marktdaten eine entscheidende Rolle

Daher liefern wir bei Bedarf auch Markt- und Branchendaten. Wir beschäftigen uns seit Jahrzehnten mit Daten und kennen Attribute, Wertigkeit und Lizenzmodelle von unterschiedlichsten Daten und Anbietern. Wir finden die Daten, die zu Ihrem Bedarf und Budget passen.

Dabei können wir die lizenzierten Daten zu Beginn des Projektes ins WebGIS integrieren oder später hinzufügen. Die Daten lassen sich per Upload oder automatisch über Schnittstellen integrieren und regelmäßig aktualisieren.


Grafik: Layer und Daten einer Analyse mit WebGIS für Location Intelligence

Handelsstandorte, Branchendaten, Einwohnerdichte, Kaufkraft, Infrastruktur, Vertriebsgebiete - ein WebGIS vereint unterschiedlichste Daten in sich und visualisiert diese Daten und Analyseergebnisse auf digitalen Landkarten. Das macht unser WebGIS WIGeoWeb zu einem praktischen und hilfreichen Analyse-Tool für Hersteller. 

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Wir sind Ihr Fachhändler für Marktdaten - Demografie, Kaufkraft, etc. weltweit auf zahlreichen Ebenen

Die Marktdaten, die Sie brauchen

Das Angebot an Marktdaten ist groß und vielfältig. Wir haben den Überblick und helfen Ihnen bei der Auswahl. Damit Sie das Beste bekommen, und den besten Preis.

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Analysen, Händlernetze & Controlling für Hersteller: Kostenloses Erstgespräch vereinbaren!

  • GRATIS Erstgespräch zu Gebietsaufteilung
  • Unverbindlich, ohne weitere Verpflichtungen
  • Per Telefon oder Video-Call

Möchten Sie ein Tool, das drei Fliegen mit einer Klappe schlägt? Ich unterstütze Sie gerne. Kontaktieren Sie mich!

Thorsten LANGE

Senior Consultant tl@wigeogis.com
+49 89 321998 46

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FAQ

  • Kann WebGIS-Software an bestehende ERP- oder CRM-Systeme angebunden werden?

    Ja. WebGIS- und Landkartenlösungen von WIGeoGIS werden an gängige ERP- und CRM-Systeme angebunden. Dies ermöglicht tagesaktuelle Analysen ohne aufwendige Import-Vorgänge. Jeder Anwender greift so stets auf die aktuellsten, für ihn relevanten Informationen zu.

  • Wie helfen datengesteuerte und landkartenbasierte Analysen bei meiner täglichen Arbeit?

    Die Darstellung von internen und externen Daten auf Landkarten ermöglicht es Ihnen, räumliche Zusammenhänge in Ihren Marktgebieten zu erkennen. Die gewonnenen Informationen dienen sowohl als Grundlage für operative Entscheidungen, als auch für die strategische Ausrichtung wie Identifizierung von Potenzialgebieten.

  • Können Reports für unterschiedliche geografische Ebenen und Anwender quasi per Knopfdruck erstellt werden?

    Ja. Wiederkehrende Fragestellungen können unter Berücksichtigung der unternehmensinternen Vertriebsstrukturen für jede Ihrer räumlichen Ebenen und Strukturen (regional, national bis international) automatisiert mit Unternehmenskennzahlen erstellt werden. Dies ist mit der WebGIS-Software WIGeoWeb möglich.

  • Wie kann ich meine KPIs übersichtlich darstellen?

    Die räumliche Darstellung von KPIs (Key Performance Indicators) ermöglicht eine neue Sicht auf Ihr Business. Auf einen Blick stellen Sie fest, in welchen Regionen Ihre Kundenanfragen wachsen oder schrumpfen. Dies ermöglicht datengesteuertes Management im Vertrieb und Marketing.