Kaufkraft - eine entscheidende Kennzahl unter den Marktdaten

Daten zu Kaufkraft und Einzelhandel - so diversifiziert wie das Leben selbst

Kaufkraftdaten und Informationen zu Umsätzen im Einzelhandel und Zentralität zählen zu den wichtigsten Indikatoren für das Konsumverhalten. Dabei kann spezifisches Wissen über die Kaufkraft für Analysen ein Wettbewerbsvorteil sein. Wir erklären wichtige Unterschiede.

Einzelhandelszentralität - WO wird gekauft?

Die Einzelhandelszentralität verdeutlicht die Attraktivität eines Einkaufsstandortes. Für Handelsunternehmen sind Angaben zur Tragfähigkeit eines Standortes als Einkaufsort von grundlegender Bedeutung. Die Einzelhandelszentralität errechnet sich aus dem Verhältnis der Einzelhandelskaufkraft der Wohnbevölkerung gegenüber den Umsätzen des Einzelhandels. Sie gibt damit Aufschluss darüber, inwieweit ein Handelsstandort in der Lage ist, auch Kunden aus dem nahen und weiteren Umkreis anzuziehen.

Einzelhandelsumsatz - WO wird WIEVIEL gekauft?

Einzelhandelsumsatz bezeichnet die im örtlichen Einzelhandel getätigten Umsätze. Die Einkäufe werden am Einkaufsort erfasst. Der Einzelhandelsumsatz wird in Euro pro Kopf und als Index (Landesdurchschnitt=100) ausgewiesen.

Online-Kaufkraft für den Einzelhandel

Der Online-Handel ist aus unserem Alltag nicht mehr wegzudenken. Daher ist die Online-Kaufkraft mittlerweile eine wichtige Kennzahl, die Unternehmen bei Strategie, Expansion, Standortanalyse, Werbeplanung und Direktmarketing berücksichtigen sollten. Denn wer wo was und wie viel kauft unterscheidet sich nicht nur auf Länderebene, sondern auch innerhalb eines Landes enorm.

So weiß Wolfgang Richter, CEO von RegioData Research, dass es "... bei der Online-Kaufkraft ein Nord-Süd und West-Ost-Gefälle gibt. Zum Beispiel werden in Großbritannien 26% aller Konsumausgaben online getätigt, in Bulgarien hingegen nur 4%. Aber auch innerhalb eines einzelnen Landes sind die regionalen Abweichungen in Sachen Online-Kaufkraft teils sehr stark. Diese können zwischen 20 und 30% liegen. Außerdem gibt es massive Unterschiede, was die Online-Kaufkraft nach Warengruppen anbelangt. Das prominenteste Beispiel für Deutschland in diesem Zusammenhang wäre, dass die Online-Kaufkraft bei Lebensmitteln nur 2 % beträgt, bei Bekleidung und Schuhe hingegen satte 30 %."

Deswegen erhalten Sie bei uns nicht nur die generelle Online-Kaufkraft, sondern auch eine nach Produktgruppen aufgeteilt Online-Kaufkraft. Diese Daten sind europaweit auf Postleitzahlen-Ebene verfügbar und abhängig vom Land auch kleinräumiger.

Online-Kaufkraft kleinräumig, Beispiele

• Deutschland: PLZ- und Gemeinde-Ebene
• Österreich: PLZ-Ebene und Zählsprengel
• Schweiz: PLZ- und Gemeinde-Ebene
• Italien: PLZ-Ebene und Zensus-Daten (Itallien aufgeteilt in 400.000 Gebiete)
  

Auf der Landkarte sind die regionalen Unterschiede deutlich erkennbar: Blau bedeutet hohe Online-Kaufkraft, rot hingegen hohe stationäre Kaufkraft.

Kaufkraft ist nicht gleich Kaufkraft

Traditionell und dadurch am häufigsten wird die allgemeine Kaufkraft als DER Indikator für das Absatzpotenzial gesehen. Das liegt daran, dass Spezialkaufkräfte früher nur in individuellen Projekten berechnet wurden. Das war sehr kostspielig. Mittlerweile haben sich die Methoden zur Berechnung der Kaufkraft aber weiter differenziert. Sie erlauben es, für die verschiedenen Produkte und Fragestellungen eine passgenauere Kaufkraft anzuwenden ganz ohne kostspieliges Marktforschungsprojekt.

Disponible Kaufkraft

Eine passgenaue Kaufkraft ist beispielsweise die sogenannte disponible Kaufkraft. Praxisbeispiel zur disponiblen Kaufkraft: Vertreibt ein Unternehmen hochpreisige Konsumgüter könnte man meinen, eine hohe allgemeine Kaufkraft birgt ein hohes Absatzpotenzial in sich. Dies ist jedoch nur bedingt der Fall. Besser wäre hier die Anwendung der disponiblen Kaufkraft. Denn diese umfasst nur den Teil des verfügbaren Einkommens, der nach Abzug existenziell notwendiger Ausgaben zur Verfügung steht. Also das, was für den Konsum noch übrig ist, wenn die Kosten für Wohnen und allgemeine Lebenshaltung abgezogen sind.

Zwar ist die Kaufkraft beispielsweise in vielen Teilen Münchens stark überdurchschnittlich, gleichzeitig wird jedoch ein größerer Teil davon von den hohen Mieten und Lebenshaltungskosten aufgezehrt. Ist jedoch nicht nur die allgemeine Kaufkraft, sondern auch die disponible Kaufkraft hoch handelt es sich tatsächlich um gewinnversprechende Absatzregion.

Kaufkraft nach Lebensphasen bzw. Altersgruppen

Ein weiteres Beispiel für eine passgenaue Kaufkraft ist die nach Lebensphasen bzw. Altersgruppen. Für den Entwickler hochpreisiger Seniorenresidenzen ist es zielführender jene Regionen zu identifizieren, in denen wohlhabende Personen ab 65 Jahren wohnen, die sich bereits mit dem Thema Wohnen im Alter auseinandersetzen, als allgemein alle Personen mit hoher Kaufkraft, die sich aufgrund ihres Alters aktuell nicht mit dem Thema beschäftigen. Hier bietet die Kaufkraft nach Lebensphasen die deutlich passgenauere Potenzialabschätzung.

Internationale Kaufkraftdaten

Das Einkommensniveau kann von Land zu Land und von Stadt zu Stadt sehr stark variieren. Und damit auch die Kaufkraft. Um die Kaufkraft in unterschiedlichen Ländern, Gemeinden, Postleitgebieten und teilweise mikrogeographischen Raumeinheiten trotzdem miteinander vergleichbar zu machen, erarbeitet zum Beispiel unser Datenpartner, MB-Research, Kaufkraftdaten und sogenannte Einkommensquintilen. Michael Bauer, Gründer und Geschäftsführer von MB-Research erklärt: „Neben den internationalen Kaufkraftdaten nutzen wir auch das Konzept der Einkommensquintilen und differenzieren damit in fünf Einkommensklassen. Dadurch wird sichtbar, wie viele Haushalte in jedem Untersuchungsgebiet es in den einkommensstärksten 20 Prozent bis zu den einkommensschwächsten 20 Prozent eines Landes gibt. Durch das Konzept der Einkommensquintilen ist es möglich, nach international einheitlicher Methodik die Gebiete innerhalb eines Landes miteinander zu vergleichen, auch wenn sich die Länder vom Einkommensniveau her sehr stark unterscheiden, wie zum Beispiel die Schweiz und Rumänien - zudem gibt es für internationale Vergleiche zwanzig einheitliche und vergleichbare Kategorien für Verbrauchsausgaben. Weiterhin bieten wir speziell für Deutschland noch differenziertere Sortiments- und Onlinekaufkraftdaten an, die zeigen, wie hoch die Ausgaben im jeweiligen Sortiment sind und wie hoch die entsprechenden Onlinekäufe.“

Weltweite Kaufkraftdaten sind kleinräumig auf administrativer, mikrogeographischer und postalischer Ebene verfügbar.