Mit SalesNet planen Sie Ihre Verkaufsorganisation, Vertriebswege und Vertriebsgebiete online schnell und kollaborativ. Veränderungen in Ihrer Organisation, bei Personal oder Kunden erledigen Sie in wenigen Schritten. Das gilt auch für externe Faktoren wie Gemeindereformen oder neue Postleitzahlen.

Der große Vorteil - die Software überträgt automatisiert Ihre Änderungen auf die unterschiedlichen Ebenen Ihrer Verkaufsorganisation. Auch Kundenzuordnungen und regionale Marktpotenziale werden aktualisiert. Somit sind Verantwortlichkeiten und Prozesse Ihrer Organisation auf allen operativen Ebenen immer auf dem neuesten Stand. Die Daten werden konsistent gehalten. Dies gilt auch für Ihre Analysen und Berichte.

Mit den einfachen und praktischen Simulationen können Sie unterschiedliche Varianten von Gebietsaufteilungen planen und miteinander vergleichen. 

SalesNet macht die Planung und Optimierung Ihrer Verkaufsorganisation und Vertriebswege einfacher und sicher.
Screenshot SalesNet Verkaufsorganisationsplanung mit neuen Vertriebsgebieten

Warum mit SalesNet planen?

  • Einfach online planen und restrukturieren
  • Ist- und Soll-Situation auf interaktiven Karten
  • Ausgeglichene Vertriebsgebiete für die perfekte Verkaufsorganisation
  • Was wäre, wenn-Szenarien durch Simulations-Funktion
  • Aktualisierung aller Strukturen auf Knopfdruck
  • Ideale Ergänzung Ihrer Datenorganisation in SAP und anderen ERP/CRM-Systemen

Verkaufsorganisation & Vertriebsgebiete planen. Software SalesNet jetzt kennenlernen!

Grafik Datentransfer von ERP/CRM nach SalesNet

1. Verkaufsorganisation aus ERP/CRM in SalesNet importieren

Ihre Verkaufsorganisationsstruktur lässt sich per Schnittstelle in SalesNet ganz einfach importieren - ob aus SAP, Salesforce oder einem anderem gängigen ERP-/CRM-SystemDaneben laden wir alle KPIs, nach denen Sie planen wollen, vorab in SalesNet. Das können

  • Anzahl der Kunden
  • Marktpotenziale
  • Umsätze
  • und vieles mehr sein.

2. Kollaborativ planen

Mit SalesNet können Sie die Planung auf mehrere Schultern verteilen. Ihr Vorteil:

  • Jeder kann für seinen Verantwortungsbereich die Vertriebsgebiete auf der Landkarte planen
  • Individuelles, regionales Wissen aller fließt ein
  • Vom Beginn an  ➞ Akzeptanz neuer Strukturen durch frühzeitige Einbindung der Beteiligten

Davon profitiert Ihre Verkaufsorganisation.

Simulation der einzelnen Gebiete und der gesamten Verkaufsorganisation

3. Die ideale Aufteilung von Vertriebsgebieten simulieren

Mittels Simulation können Sie Was wäre, wenn-Szenarien erstellen. Dadurch lassen sich Varianten von Vertriebsgebieten erzeugen und miteinander vergleichen.

  • Mit welcher Konstellation sind die Potenziale möglichst gleich verteilt?
  • Mit welcher Aufteilung sind die Fahrtzeiten optimal?

Solche Fragen beantworten Simulationen. Mit SalesNet sehen Sie sofort die Auswirkungen jeder Veränderung der Vertriebsgebiete  ➞ für den einzelnen Mitarbeiter und die gesamte Verkaufsorganisation.

Grafik: Übertrag von Vertriebsgebietsänderungen auf alle Ebenen

4. Änderungen auf Knopfdruck übertragen

Das bedeutet, egal auf welcher hierarchischen Ebene Sie Ihre Gebietsstruktur ändern,

  • werden die organisatorischen Ebenen - darüber und darunter - automatisch aktualisiert
  • können Sie Kundenzuordnungen auf Knopfdruck umschlüsseln.

Damit schafft SalesNet maximale Transparenz und beschleunigt Prozesse in Unternehmen.

Grafik Datentransfer von SalesNet nach ERP/CRM

5. Freischaltung der neuen Verkaufsorganisation mit einem Klick

Die Freischaltung der neuen Verkaufsorganisation obliegt dem verantwortlichen Manager. Er prüft Planungen seiner Mitarbeiter, kann Änderungen vornehmen und dann den Schalter umlegen. 

Mit der Freigabe der Planung werden die relevanten Informationen

  • per Schnittstelle Ihrem ERP-/ oder CRM-System, z. B. SAP oder Salesforce, bereitgestellt.
Damit sind in diesen Systemen alle Vertriebsgebiete und Strukturen aktualisiert. Die Daten sind konsistent und bereit für den operativen Betrieb.

Verkaufsorganisation planen. Jetzt alle SalesNet-Funktionen kennenlernen.

SalesNet in Aktion (Video-Tutorial)


In diese Systeme integrieren unsere Kunden Daten aus SalesNet

Unternehmen unterschiedlicher Branchen nutzen SalesNet für die Planung sowie Restrukturierung Ihrer Verkaufsorganisation und Vertriebsgebiete. Die Planungsdaten aus SalesNet integrieren Sie in zahlreiche andere Systeme, zum Beispiel (alphabetische Reihenfolge):

  • Microsoft Dynamics
  • SalesForce
  • SAP S/4 HANA
  • SAP R3
  • Tableau

Verkaufsorganisation und Vertriebsgebiete planen mit SalesNet

  • Gratis Live-Demo* zu SalesNet
  • Unverbindlich und kostenlos
  • Online Präsentation per Video-Call

Möchten Sie mehr über die Planung von Verkaufsorganisationen und Vertriebsgebieten mit SalesNet wissen? Ich unterstütze Sie gerne.

Thorsten LANGE

Senior Manager tl@wigeogis.com
+49 89 321998 46

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* Die Produkte der WIGeoGIS richten sich an Unternehmen, nicht an Privatpersonen. Benötigen Sie eine einmalige Analyse, stellen wir Ihnen gerne ein Angebot.

FAQ

  • Wann sollte ich meine Verkaufsorganisation und Vertriebsgebiete neu planen?

    Die häufigsten Gründe für eine Umplanung sind:

    • Fluktuation & Abgang von Mitarbeitern (Rente),
    • Vertretung während Krankheit, Urlaub, Elternzeit etc.,
    • Wechsel des Arbeitszeitmodells (Vollzeit - Teilzeit),
    • Vergrößerung oder Verkleinerung von Vertriebsteams aufgrund von Zielen oder Strategiewechsel,
    • An- und Verkäufe von Unternehmen und Unternehmenssparten.

    Auch externe Einflüsse machen eine Anpassung der Verkaufsorganisation notwendig. Gründe können sein: 

    • Gebietsreformen mit Zusammenlegung von Gemeinden, Postleitzahlen oder Marktzellen
    • Veränderungen des Marktes und der Kundenstruktur, des Wettbewerbs und Ähnliches

  • Können Vertriebswege aus SAP in SalesNet bearbeitet werden?

    Ja. Sie können Ihre Verkaufsorganisation aus SAP inklusive aller Vertriebswege (Händler, Online-Shops, Direkt-Kunden etc.) aller Hierarchien und Produktlinien in SalesNet importieren, dort planen bzw. umplanen und nach Abschluss der Planung für SAP exportieren.

  • Welche Import- und Export-Möglichkeiten für Daten aus einem CRM bzw. ERP (z. B. SAP) gibt es in SalesNet?

    Der Datenaustausch mit ERP- und CRM-Systemen erfolgt über Schnittstellen und Konnektoren, beispielsweise SAP Process Integration (SAP PI), um die Konsistenz und Aktualität Ihrer Daten zu gewährleisten.

  • Wie kommen die Kundendaten auf die Landkarte?

    Die Adressdaten der Kunden werden über ein in SalesNet integriertes Tool geokodiert. Das bedeutet: Jeder Adresse wird eine X-/Y-Koordinate zugeordnet, wodurch die Adresse auf der Landkarte verortet werden kann. Mehr über  ➔ Geocoding und Geokodierung.

  • Kann ich mit SalesNet kurzfristig Verkaufsstrukturen umplanen?

    Ja, eine kurzfristige Umplanung der Verkaufsorganisation ist mit SalesNet sehr einfach möglich. Sie planen die notwendigen Änderungen ad hoc in SalesNet oder bereiten diese dort vor. Die neue Struktur wird dann automatisch exportiert und in Ihre Führungssysteme zurückgespielt. SalesNet überträgt automatisch Ihre Änderungen auf alle Hierarchieebenen und Daten. Somit sind Ihre Daten in allen Systemen aktuell und konsistent.

  • Aus welchen Branchen stammen die Unternehmen, die SalesNet nutzen?

    Unternehmen mit Verkaufsorganisationen und/oder Händlernetzen nutzen SalesNet. Sie stammen aus unterschiedlichen Branchen wie zum Beispiel:

    • Landwirtschaftliche Maschinen und Geräte
    • Automobilindustrie
    • Chemische Industrie
    • Kosmetika
    • Aufzüge und Rolltreppen
    • Energie
    • Lebensmittel und Getränke
    • Versicherungen
    • Gesundheit und Pharma
    • Service-Hygiene-Lösungen
    • Werkzeug und Maschinen

  • Ist die Planung der Verkaufsorganisation gleichzusetzen mit der Planung von Vertriebsgebieten?

    Die Planung von Verkaufsorganisationen ist deutlich komplexer als die von Vertriebsgebieten, da hier sämtliche Hierarchien, Produktlinien, Vertriebswege und Parallel-Organisationen in der Planung berücksichtigt werden müssen. SalesNet vereinfacht die Planung von Verkaufsorganisationen aber enorm. Änderungen, die sich auf die Vertriebsgebiete auswirken, werden automatisch auf dieser Ebene übernommen. Auch wenn Sie Vertriebsgebiete umplanen, werden die Gebietsänderungen automatisiert auf die Verkaufsorganisationsstrukturen übertragen.