Marktanalyse mit WebGIS
Wie Sie mit WIGeoWeb einfach 6 verschiedene Marktanalysen auf interaktiven Landkarten durchführen
Wer unternehmerisch tätig ist, muss seinen Markt kennen. Marktanalyse-Software informiert Sie über Marktanteile, Zielgruppen, Wettbewerb und Marktpotenziale. Der große Vorteil von WIGeoWeb gegenüber anderen Marktanalyse-Tools: Informationen werden auf interaktiven Karten visualisiert. Analysieren Sie weltweit, nur ein Land, eine Region oder Postleitzahl.
Was ist eine räumliche Marktanalyse und warum ist sie so wichtig?
Eine räumliche Marktanalyse ist die systematische Untersuchung von Zielgruppen, Wettbewerbern und Marktpotenzialen – immer mit Bezug auf Standorte und Regionen. Sie hilft, wichtige Fragen für den Unternehmenserfolg zu beantworten:
- Wo befinden sich Ihre attraktivsten Zielgruppen?
- Wo erzielen Sie die größten Umsätze?
- In welchen Regionen schlummert zusätzliches Potenzial?
- Wo hat Ihre Konkurrenz die Nase vorn?
So verschaffen Sie Ihrem Unternehmen einen klaren Wissensvorsprung und schaffen die Grundlage für bessere Entscheidungen in Vertrieb, Marketing und Expansion.
Warum die Frage nach dem Wo? den Unterschied macht
Wer den eigenen Markt wirklich verstehen will, sollte gezielt die Frage nach dem „Wo?“ stellen. Denn: Die räumliche Komponente verrät, wo Ihre Chancen liegen und wie Sie Ihre Ziele am effektivsten erreichen.
Mit einer modernen Geomarketing-Software wie WIGeoWeb erkennen Sie regionale Potenziale und Risiken auf einen Blick – interaktiv, übersichtlich und direkt im Browser.
Führen Sie Ihr Unternehmen mit klaren, datenbasierten Marktanalysen zum Erfolg.
6 räumliche Marktanalysen und Tipps für die erfolgreiche Umsetzung
Erfahren Sie, wie räumliche Analysen Ihren Markt transparent machen und welche Vorteile Geomarketing bietet. Unsere Marktanalyse-Software nutzt Daten, um wertvolle Insights für bessere Unternehmensentscheidungen zu liefern.
Wie unterstützt WIGeoWeb Ihre Marktanalyse?
WIGeoWeb verknüpft Ihre Unternehmens-, Markt- und Geodaten auf interaktiven Landkarten. Das schafft Transparenz und ermöglicht neue Einblicke:
- Alle relevanten Daten übersichtlich kombinieren und visualisieren
- Marktpotenziale, Umsätze oder Standorte regional analysieren
- Zielgruppen und Wettbewerber auf einen Blick lokalisieren
- Aktuelle Berichte für operative Maßnahmen einfach erstellen
Dank flexibler Schnittstellen, intelligenter Rechteverwaltung und optionaler Cloud oder On-Premise-Lösung lässt sich WIGeoWeb optimal auf Ihre Anforderungen anpassen. Dabei ist die Bedienung intuitiv – ideal für unterschiedlichste Abteilungen.
Schöpfen Sie das volle Potenzial Ihres Marktes aus: Mit der Marktanalyse-Software WIGeoWeb bringen Sie Ihre Analyse- und Entscheidungsprozesse auf das nächste Level – ortsbezogen, effizient und zukunftssicher.
... WIGeoWeb, das Marktanalyse-Tool
Maximale Flexibilität für Ihr Unternehmen: Mit WIGeoWeb analysieren Marketing, Vertrieb und Business Development Daten auf jeder räumlichen Ebene – von EMEA bis zum kleinsten Bezirk.
Alle Abteilungen nutzen ein Tool, das sich individuell skalieren lässt und jederzeit den Überblick über Ihre Märkte bietet.
Erkennen Sie regionale Marktchancen und Kundenpotenziale auf einen Blick.
Sechs umfassende Marktanalysen vereint in einer leistungsstarken Software
WO? - Von der Kundenanalyse bis zum Marktpotenzial alles auf einen Blick
Wir stellen Ihnen nun 6 der häufigsten Analysen im Rahmen einer umfassenden Marktanalyse vor. Sie alle eignen sich gut für die räumliche Betrachtung und können mit einem WebGIS durchgeführt werden. Wenn Sie diese 6 Analysen mit unserer Marktanalyse-Software durchgeführt haben, werden Sie eine sehr ganzheitliche Kenntnis Ihres Marktes haben und auf dieser Grundlage fundierte Entscheidungen für Ihr Unternehmen treffen. Die Reihenfolge ist nicht festgelegt und richtet sich nach Ihrem aktuellen Bedarf. Die Fragestellungen, die sich dahinter verbergen, sind jedoch jedem Unternehmer sehr vertraut.
Tipp!
Gehen Sie wohlüberlegt und strukturiert vor. Das klingt banal, wird aber oft vernachlässigt. Nur wer das Ziel kennt, erreicht es auch. – Was will ich wissen? Wie genau muss ich es wissen?
Unterschätzen Sie den Aufwand einer Marktanalyse nicht und setzen Sie Ihre Ressourcen sinnvoll ein. Formulieren Sie Ihre Fragen – sie sind entscheidend für die weitere Vorgangsweise: die Wahl der Analyseart, Methoden, Tools und der verwendeten Daten.
1. Kundenanalysen im WebGIS
Bei der Kundenanalyse beschäftigen Sie sich mit den Daten Ihrer bereits bestehenden Kunden, also unternehmenseigenen Daten aus Ihren CRM- oder ERP-Systemen. Es geht darum, Klarheit über „gute“ und „schlechte“ Kunden zu erlangen und Erkenntnisse über die Kundenzufriedenheit zu gewinnen. Daraus lassen sich Maßnahmen sowohl für die Kundenbindung als auch die Neukundengewinnung ableiten.
Gute Kunden sind rentabel, und sie sind loyal. Kundenbindung ist wichtig, denn einen Neukunden zu gewinnen ist fünfmal so teuer, wie einen bestehenden zu halten.
In die Ermittlung des Kundenwertes fließt der Umsatz ein, aber auch die Kosten für die Kundenbetreuung. Für die Ermittlung des Kundenwertes eignet sich eine ABC-Analyse: Nach der sogenannten Pareto-Regel bringen die besten 20% der Kunden 80% des Umsatzes.
Wichtige Fragen zur Kundenanalyse mit WebGIS
- Wo sind meine Kunden?
- Wo sind die guten, wo die schlechten Kunden?
- Welche Kundengruppen habe ich, und wie sind sie regional verteilt?
- Wie betreue ich meine A-Kunden optimal? Wo setze ich meine Ressourcen für die Kundenbetreuung optimal ein?
- Welche B-Kunden kann ich zu A-Kunden machen?
- Ergeben sich daraus Änderungen meines Vertriebs / meiner Gebietsstruktur?
Die räumliche Verteilung spielt bei dieser Form der Marktanalyse eine große Rolle, denn sie hat Auswirkungen auf Ihren Vertrieb und Ihr Marketing. Egal, ob Sie einen Außendienst haben, Filialen betreiben oder mit einem Händlernetz zusammenarbeiten, aus der räumlichen Verteilung Ihrer Kunden können Sie viele Erkenntnisse gewinnen und Ihr Unternehmen besser steuern.
Der Kundendatensatz hat eine Koordinate und eignet sich gut für die geografische Darstellung. Oft erleben wir mit, wie jemand die eigenen CRM-Daten das erste Mal auf der Karte sieht: „Ah, jetzt verstehe ich!“ Denn Unternehmensdaten sind häufig umfangreich und daher schwer lesbar. Was zuvor verborgen war, erschließt sich in der Marktanalyse-Software auf einen Blick.
Sehen Sie, wo Ihre Kunden wirklich sind.
2. Zielgruppenanalyse
Noch bevor Sie einen Kundenstamm aufgebaut haben, werden Sie sich wahrscheinlich mit Ihren Zielgruppen beschäftigen. Sie kennen Ihr Produkt. Aber wissen Sie auch, wer es kauft? Hier sprechen wir meistens von Endkunden und von Merkmalen. Die wichtigsten Merkmale sind Alter, Kaufkraft, manchmal auch Geschlecht, und – ganz banal – die Einwohnerzahl (wo wohnen viele Menschen?). Es gibt Daten zu hunderten von Merkmalen, Sie können also auch gezielt nach Singles, Gartenbesitzern, Mehrfamilienhäusern, hoher Pkw-Dichte und Kaufkraft bestimmter Produktsparten suchen bzw. zwei oder mehrere Merkmale kombinieren.
Auch wenn Sie schon lange im Geschäft sind, werden Sie sich immer wieder mit Zielgruppen beschäftigen. Sehr oft geht es darum, Maßnahmen für Marketing und Werbung abzuleiten, aber auch für die Vertriebsplanung ist es wichtig, zu wissen, wo die Zielgruppe zu finden ist. Wenn Sie Entscheidungen treffen und Änderungen vornehmen, können Sie diese auch fundiert argumentieren.
Wichtige Fragen zur Zielgruppenanalyse
- Wo finde ich meine potenziellen Kunden / Abnehmer?
- Wo wohnen besonders viele Frauen im Alter von 45-64 mit einer hohen Kaufkraft?
- Wo ist die Kaufkraft für Unterhaltungselektronik besonders hoch?
- Ich weiß, wo mein Umsatz hoch ist. Warum verkaufe ich gerade dort gut, welche gemeinsamen Merkmale haben diese Kunden?
Auch Merkmale haben immer einen räumlichen Bezug, eine Verteilung, die geografisch dargestellt werden kann. Geomarketing zeigt Ihnen z.B. die Verteilung der männlichen Einwohner in Deutschland geografisch, und ebenso die Kaufkraft. Auch hier wieder regional oder kleinräumig auf PLZ- oder Rasterebene, je nach Bedarf. Die beiden Merkmale können Sie in der Marktanalyse-Software übereinander legen und so die Schnittmenge bilden (Overlay-Analyse). Das Ergebnis kann als Tabelle exportiert und weiterbearbeitet werden (z.B. von Ihrer Werbeagentur, die Ihre Kampagnen aussteuert), mit dem Blick auf die Karte lassen sich die Zahlen aber viel leichter interpretieren.
Diese Form der räumlichen Marktanalyse spart so manche teure Marktforschung, die Sie extern zukaufen oder auch intern durchführen können – beides ist aber aufwändig. Für Zielgruppenanalysen reichen die unternehmenseigenen Daten meist nicht, Sie brauchen externe Marktdaten. Diese sind sowohl für den deutschen als auch den österreichischen Markt in hoher Qualität erhältlich (und bei Bedarf international).
3. Marktanteile regional ermitteln
Klarheit über die eigenen Marktanteile ist essenziell für so grundsätzliche Dinge wie die Strategie eines Unternehmens. Hier sprechen wir zunächst von tatsächlichen, bereits erwirtschafteten Um-/Absätzen (Umsatz = Euro, Absatz = Stück). Die Marktanteile können nach Produktgruppe stark variieren. So kann z.B. ein Telekomunternehmen Marktführer in der Sparte Festnetz sein, beim Mobilen Breitband aber Schlusslicht.
Der Marktanteil errechnet sich aus dem Anteil am Gesamtmarktvolumen (= Summe Umsatz/Absatz aller Anbieter am Markt), den ein Unternehmen mit seinem Produkt absetzt. Ein Beispiel: In der Region X sind 1000 Autos zugelassen (diese Zahl ist verfügbar). Da eine Autobatterie durchschnittlich 5 Jahre hält, beträgt das Gesamtmarktvolumen also 200 Batterien pro Jahr. Hat ein Hersteller in der Region 50 Batterien abgesetzt, ist sein Marktanteil 25%.
Nicht immer ist die Rechnung so einfach. Wie viel insgesamt verkauft wurde, ist selten so transparent wie im Fall von Autos über die Zahl der Kfz-Zulassungen. Neben der Lebensdauer sind noch weitere Einflussfaktoren relevant, etwa die Kauffrequenz.
Mit der WebGIS Software können Sie diese Marktanalyse wiederum auf jeder räumlichen Ebene, bei Bedarf also auch kleinräumig durchführen (ganzer Markt, Region, PLZ etc.) und die Verteilung auf der Landkarte visualisieren. Haben Sie einmal die geeigneten Zahlen im Tool, können Sie sehr einfach zwischen den Ebenen wechseln.Wichtige Fragen beim Ermitteln regionaler Marktanteile
- Wie hoch ist mein absoluter Marktanteil (= bezogen auf das Gesamtmarktvolumen)?
- Wie hoch ist mein relativer Marktanteil (= bezogen auf den größten Mitbewerber)?
- Wie verteilen sich meine Umsätze? Wo bin ich gut? Wo bin ich schlecht? Was kann ich daraus schließen?
Beispielsweise im Bild rechts: Je dunkler, desto höher ist dort der Marktanteil.
Tipp!
Haben Sie keine Angst vor unvollständigen / nicht perfekten Daten. Nicht immer sind alle Informationen verfügbar. Nähern Sie sich an, so weit Sie können, besser „unscharfe“ Daten als gar keine! Mit dem Wissen, dass es bei der Analyse Ungenauigkeiten gibt, kommen Sie weiter als ganz ohne Marktanalyse.
Testen Sie selbst - regionale Marktanteile mit WIGeoWeb ermitteln
4. Marktpotenzialanalyse
Bis jetzt haben wir mit tatsächlichen Umsätzen operiert. Bei der Marktpotenzialanalyse geht es um Absatz-/Umsatzprognosen für die Zukunft. Im obigen Beispiel beträgt Ihr Marktvolumen 200 Autobatterien, denn Sie kennen die Zahl der Autos, und jedes Auto hat eine Batterie. Das Marktpotenzial könnte aber höher sein, nämlich im Fall eines Marktwachstums, also wenn erwartet werden kann, dass die Zahl der Autos steigt. In den Anfangszeiten des Mobilfunks wurden, bezogen auf die Einwohnerzahl, nur wenige Mobiltelefone verkauft. Später entwickelte sich der Markt dorthin, dass pro Einwohner mehrere Geräte möglich waren. Die Marktausschöpfung gibt an, in welchem Ausmaß potenziell mögliche Kunden eines Produkts dieses auch tatsächlich konsumieren.
Es liegt auf der Hand, dass Sie bei einer Potenzialanalyse Annahmen treffen müssen. Umfragen können Aufschluss geben, wie viel Nachfrage nach einem noch unbekannten Produkt besteht.
Wichtige Fragen der Marktpotenzialanalyse
- Wie viel kann ich maximal verkaufen?
- Ich überlege, mein Produkt weiterzuentwickeln. Gibt es dafür überhaupt Nachfrage, zahlt sich das aus?
- Wo sind meine potenziellen Kunden?
- Wo gibt es Potenziale? – Oder, andersherum:
- Ich expandiere. Wo soll ich neue Filialen eröffnen oder Betreuungsgebiete verkleinern?
Das WebGIS ist darauf ausgelegt, alle relevanten Einflussfaktoren miteinander zu verknüpfen und die Ergebnisse anschaulich räumlich verteilt zu zeigen. So kann auch hier bei Bedarf sehr kleinräumig analysiert werden, was sich z.B. bei Standortentscheidungen bezahlt macht.
Marktpotenzialanalyse wirken – das können wir aus Erfahrung sagen. Sie helfen Ihnen, Ihre Erträge zu steigern.
5. Wettbewerbsanalyse auf Karten
Mit der Wettbewerbsanalyse verschaffen Sie sich einen Überblick über Ihre Konkurrenten und damit über Ihre eigene Position am Markt, die Sie in der Folge – auch kleinräumig – anpassen können. Die Wettbewerbsanalyse kommt oft zu kurz, nicht zuletzt, weil sie schwierig ist: Viele Daten sind nicht verfügbar bzw. geheim. Es zahlt sich jedoch aus, die Stärken und Schwächen der Mitbewerber zu analysieren und daraus Rückschlüsse für das eigene Business zu ziehen.
Quellen dafür gibt es zahlreich: Onlinerecherche & sonstige Publikationen, persönliche Kontakte, die eigenen Außendienstmitarbeiter, Kunden, Messen, Verbände uvm.
Wichtige Fragen der Wettbewerbsanalyse auf Karten
- Wo ist mein Mitbewerb angesiedelt, wie verteilt er sich räumlich?
- Wo ist der Mitbewerb stark / schwach?
- Wie kann ich mein Unternehmen optimal positionieren?
- Wo kann ich Marktanteile ausbauen, wo zahlt sich der Aufwand nicht aus, weil die Konkurrenz zu stark ist?
Durch eine räumliche Analyse Ihres Mitbewerbs können Sie Ihre eigenen Absatzpotenziale und die gesamte Wettbewerbssituation räumlich-regional und realistischer einschätzen. Sie können Ihren Vertrieb kritisch hinterfragen und Anpassungen vornehmen. Auch wenn Sie planen, zu expandieren, sollten Sie immer den Mitbewerb analysieren.
Fast alle bisher genannten Fragestellungen lassen sich auch mit diesem Fokus auf den Mitbewerb stellen. Die hier vorgestellten Marktanalysen überschneiden sich in der Praxis – entscheidend sind Ihre Fragen. Auch hier zeigt sich wieder der Vorteil des WebGIS als zentrales System für Ihre Marktanalysen: Sie haben alles in einem System und können flexibel zwischen den Disziplinen wechseln bzw. diese kombinieren.
6. Portfolioanalyse räumlich
Als 6. Analyse möchten wir Ihnen noch ein besonders effektives Werkzeug ans Herz legen: die räumliche Portfolioanalyse. Sie eignet sich hervorragend, um zwei oder mehrere Faktoren zu verknüpfen, die Zusammenhänge zu erkennen und daraus strategische Entscheidungen abzuleiten.
In der räumliche Portfolioanalyse werden Vertriebsgebiete oder Standorte von Filial- oder Händlernetze analysiert. Jeder Punkt in der Matrix stellt eine Filiale, ein Verkaufsgebiet oder eine Postleitzahl dar. Für die Performance werden Um-/Absatzzahlen, Anzahl der betreuten Kunden, Verkaufsfläche, usw. herangezogen.
Das räumliche Marktpotenzial hängt von Ihrem Unternehmen und seinen Produkten ab, siehe Marktpotenzialanalyse.
Die Grafik zeigt eine exemplarische Analyse der Verkaufsgebiete eines Unternehmens. Jeder Punkt ist ein Verkaufsgebiet.
- Verkaufsgebiete im rechten oberen Quadranten (Stars) haben ein hohes Marktpotenzial und performen auch gut.
- Verkaufsgebiete im rechten unteren Quadranten (Cash Cows) performen gut, obwohl ihr Marktpotenzial niedrig ist.
- und so weiter.....
Das Hauptaugenmerk liegt immer auf den Question Marks. In diesem Quadranten hat das Unternehmen ein Potenzial, das es noch nicht abschöpft. Hier müssen Sie also aktiv werden.
Matrix liefert einen raschen Überblick der Marktsituation. Die Ergebnisse lassen sich für die Steuerung Ihres Unternehmens und Steigerung Ihres Umsatzes nutzen.
Wichtige Fragen der räumlichen Portfolioanalyse
- Welche Vertriebsgebiete haben ein hohes Potenzial, das ich noch nicht ausgeschöpft habe?
- Welche Filialen (Standorte) soll ich schließen?
- Wo (auf PLZ-Ebene) finde ich als Onlinehändler besonders viele online-affine Käufer für meine Produkte, aufgeschlüsselt nach Produktkategorien?
Die räumliche Portfolioanalyse können direkt im WebGIS WIGeoWeb durchgeführt werden. Sie sehen auf einen Blick, wo sich in Ihrem Markt Cash Cows und Poor Dogs befinden.
In die Werte für Performance und Potenzial fließen unterschiedlichste Daten ein. Durch Gewichtungen ist weiteres Finetuning möglich: Testen Sie mit den Gewichtungen und sehen Sie, wie die Punkte sich in der Matrix verschieben. Dies hilft Ihnen bei der Planung von Maßnahmen und Ihren strategische Entscheidungen.
Tipp!
Die Portfolioanalyse eignet sich optimal als Basis, um Strategien in operative Maßnahmen zu übertragen. Sie wissen jetzt, wo Sie Handlungsbedarf haben. Wichtig ist, über Soll-Ist-Vergleiche die Maßnahmen zu monitoren und wenn nötig anzupassen.
Performance vs. Potenzial – regionale Wachstumschancen erkennen.
Die richtigen Daten für erfolgreiches Geomarketing
Wenn Sie bis hierher gelesen haben, dann dürfte klar geworden sein: Die Verfügbarkeit und Qualität Ihrer Daten ist ein Schlüsselfaktor für Ihre Marktanalysen. Einerseits haben wir Sie davor gewarnt, sich aus Mangel an perfekten Daten gar nicht an die Analyse zu wagen, andererseits kann Ihre Marktanalyse natürlich nur so gut sein wie die Daten, die Sie verwenden. Da es zeit- und/oder kostenintensiv sein kann, an gute Daten zu kommen, ist es ein Abwägen von Aufwand und Nutzen.
Grundsätzlich unterscheiden wir zwischen internen und externen Daten.
Interne Daten sind Ihre Unternehmensdaten, z.B. die Daten aus Ihrem CRM-System, Ihre Umsatzzahlen etc. Das Problem ist oft nicht ihre mangelnde Verfügbarkeit, im Gegenteil: Sie sind in Hülle und Fülle vorhanden, jedoch verstreut im Unternehmen, in verschiedenen Abteilungen und IT-Systemen. Um sie sinnvoll verwenden zu können, müssen sie gesammelt, sortiert, vereinheitlicht, bereinigt, sprich: integriert werden. Sollte dies noch nicht geschehen sein, zahlt es sich aus, in die eigene IT zu investieren oder externe Hilfe hinzuzuziehen. Ein gutes Datenmanagement wird nicht über Nacht aufgesetzt.
Externe Daten, auch Marktdaten oder „demografische Daten“, sind alle Daten, die Sie nicht selbst im Unternehmen generieren, aber für Ihre Analysen brauchen: Wie weiter oben erwähnt Daten zu Zielgruppen, Marktvolumina, Wettbewerb etc. Viele dieser Daten sind kostenlos bzw. open source verfübar, manchmal ist es aber notwendig, Daten zuzukaufen, oder es zahlt sich aus Gründen der Qualität und Effizienz aus.
Hier unterscheiden sich der deutsche und der österreichische Markt in einigen Punkten grundsätzlich, die gute Nachricht ist: Für beide Märkte gibt es gute Daten. Man muss allerdings wissen, wo man sie findet, worauf man achten sollte und in welcher Granularität man die Daten benötigt. Wir haben für Sie Wissenswertes zu Marktdaten zusammengestellt.Fazit
Marktanalysen sind unerlässlich, um im Unternehmen die richtigen Entscheidungen zu treffen. Die hier vorgestellten Analysen müssen nicht in einer bestimmten Reihenfolge durchgeführt werden, sondern sind wertvolle Instrumente, die je nach Bedarf eingesetzt werden können. Sie beantworten Fragen aus allen Unternehmensbereichen: Strategie, Produktentwicklung, Marketing, Standortentscheidungen und Vertrieb.
Die Marktanalyse Software WIGeoWeb legt den Fokus auf das Räumliche und hat den Vorteil, dass Fragen regional und kleinräumig beantwortet werden. So können zum Beispiel Teilmärkte analysiert werden. Ein weiterer Vorteil ist, dass mit nur einem Tool zahlreiche Analysen durchgeführt werden können, u.a. die sechs hier vorgestellten.
Tipp!
Je klarer die Fakten auf dem Tisch liegen, desto besser lässt sich ein Unternehmen steuern. Marktanalyse-Tools liefern die notwendigen Fakten. Oftmals ist es nötig, Kolleginnen und Kollegen aus anderen Abteilungen zu überzeugen. Marktanalysen liefern Ihnen Argumente!
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* Hinweis zum kostenfreien Testzugang: Es stehen Ihnen Standardregionen in Deutschland oder Österreich mit ausgewählten Daten zur Verfügung. In Deutschland sind es Stadtteile von München und Umland, in Österreich Stadtteile von Wien und Umland. Die Produkte der WIGeoGIS richten sich an Unternehmen, nicht an Privatpersonen. Benötigen Sie eine einmalige Analyse, stellen wir Ihnen gerne ein Angebot.
Lesen Sie unsere Kundenberichte zur Marktanalyse.
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FAQ
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Wie nutze ich räumliche Marktanalysen am besten in der täglichen Unternehmensführung?
Nutzen Sie räumliche Marktanalysen mit WebGIS-Software, um Entscheidungen regional und datenbasiert zu treffen. Die Software zeigt Ihnen aktuelle Markt- und Unternehmenskennzahlen, etwa Marktanteile oder regionale Potenziale. Standardisierte, automatisierte Berichte ermöglichen ein kontinuierliches Monitoring.
So erkennen Sie Chancen oder Probleme frühzeitig und können gezielt Maßnahmen in Marketing, Vertrieb oder Mitarbeiterentwicklung ableiten. Das führt zu effizienteren Prozessen und besseren Ergebnissen im Tagesgeschäft.
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Wie integriere ich räumliche Marktanalysen erfolgreich in die Unternehmenspraxis?
Setzen Sie ein WebGIS wie WIGeoWeb ein und integrieren Sie klare Routinen: Bedarf definieren, Tool sauber einführen und die Mitarbeiter gezielt schulen. Starten Sie mit kleinen, schnell sichtbaren Erfolgen, um Akzeptanz zu schaffen.
Wenn die Analysen regelmäßig in Berichten, Meetings und Entscheidungen genutzt werden und intern kommuniziert wird, entsteht ganz automatisch ein fester Bestandteil im Arbeitsalltag.
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Was mache ich, wenn ich die nötigen Daten nicht habe?
Das ist eine gute Frage und ein häufiges Problem, sollte Sie aber nicht davon abhalten, sich überhaupt an die Analyse zu wagen. Ein Schuhhändler z.B. möchte seinen Absatz in Österreich nach Regionen analysieren. Er weiß aber gar nicht, wo die Schuhe verkauft werden, da er nur die Daten des Zentrallagers in Salzburg kennt. In der Praxis nähert man sich über die besten verfügbaren Zahlen an, dabei gibt es oft gute Workarounds. Besser eine Analyse mit größerer Schwankungsbreite als gar keine!
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Müssen die einzelnen Marktanalysen in einer bestimmten Reihenfolge durchgeführt werden?
Nein, Marktanalysen werden nach Bedarf eingesetzt und können sich ergänzen. Beispielsweise fließen Potenzialanalysen oft in Kundenanalysen ein: Ein Kunde mit größerem Potenzial muss nicht automatisch den höchsten Umsatz bringen – hier helfen A/B/C-Kategorisierungen basierend auf Absatzzahlen. In der Praxis wählen Sie die Analysen flexibel und je nach konkreter Fragestellung, oft auch in Kombination.
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Wie helfen regionale Marktdaten bei der Zielgruppen- und Potenzialanalyse?
Anhand von Marktdaten lässt sich der Zusammenhang zwischen dem regionalen Verkaufserfolg und den vorherrschenden soziodemografischen Merkmalen in der Region untersuchen. Wenn eine Zielgruppe identifiziert ist, können wir dann nach anderen Regionen suchen, die einen besonders hohen Anteil dieser Zielgruppe haben, von der wir wissen, dass sie Erfolg generiert.
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Warum sind digitale Karten zur Datenauswertung besser als Tabellen?
Digitale Karten ermöglichen es, Daten räumlich auf einen Blick erkennbar zu machen, da das menschliche Gehirn visuelle Informationen deutlich schneller verarbeitet als reinen Text oder Zahlen in Tabellen. So sehen Sie beispielsweise auf interaktiven Landkarten sofort, wie Bezirke, Gemeinden oder Postleitzahlengebiete räumlich zueinander liegen, was bei reinen tabellarischen Darstellungen schwer nachvollziehbar ist.
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Kann ich mit WIGeoWeb meine Märkte auch kleinräumig analysieren?
Ja. WIGeoWeb erlaubt es, Daten auf jeder gewünschten räumlichen Ebene zu betrachten – von großen Regionen bis hin zu kleinräumigen Einheiten wie Gemeinden oder Postleitzahlen. Bei Bedarf ist sogar eine detaillierte Auswertung bis auf Rasterzellen von 100x100 Metern möglich, sodass Sie Ihre Markt- und Verkaufszahlen genau auf Ihr Vertriebsgebiet oder Ihren Verantwortungsbereich aggregieren können.
Sie haben Interesse an den Vorteilen der Marktanalyse-Software WIGeoWeb?