Standortanalyse: Fallbeispiel STIHL

Das schwäbische Familienunternehmen STIHL ist bekannt für seine Motorsägen sowie für motorbetriebene Geräte für Garten- und Landschaftspflege und die Bauwirtschaft. Darüber hinaus spielen auch Privatkunden eine wichtige Rolle in der strategischen Ausrichtung.

Neue Technologien bieten Chancen für Wachstum

Akkubetriebene Gartengeräte haben in den vergangenen Jahren stark an Bedeutung gewonnen und sind gerade bei Privatkunden sehr beliebt. STIHL hat dies früh erkannt und ein attraktives Produktsortiment für Profi- und Privatanwender entwickelt. Es werden Geräte für unterschiedliche Leistungsanforderungen angeboten und auch Anwender mit kleinen Gärten finden inzwischen das optimale Werkzeug für ihren Anwendungsfall im STIHL Sortiment. Hierdurch wurden neue Zielgruppen mit neuen Kundenerwartungen erschlossen. Hieraus ergibt sich die Notwendigkeit das vorhandene Händlernetz bestehend aus beratenden und servicegebenden Fachhändlern qualitativ zu entwickeln, und wo notwendig zu ergänzen. 

Wandel in Standortplanung und Händlernetz gezielt vorantreiben

„Um die Entwicklung des Händlernetzes gezielt voranzutreiben, benötigen wir ein geeignetes Standortanalyse Tool, das uns umfangreiche Analysen liefert, um unsere Investitions- und Standortentscheidungen abzusichern. Hier kam die Software WIGeoStandort ins Spiel“, sagt Frank Schilling, Leiter Strategische Gebietsentwicklung bei STIHL. Die Entscheidung fiel hierbei nach dem Vergleich unterschiedlicher Anbieter auf WIGeoStandort von WIGeoGIS.

WIGeoStandort ist eine Software für Standortanalysen der Firma WIGeoGIS. Das Tool liefert in drei einfachen Schritten einen umfangreichen Report, der relevante Standortfaktoren und interne sowie externe Marktdaten einbezieht. Dadurch lassen sich regionale Marktpotenziale ableiten, und das nicht nur in Form des Gesamtpotenzials, sondern auch aufgeschlüsselt nach Privatkunden- und Geschäftskunden. Mithilfe der Simulation von Besucherwahrscheinlichkeiten für die Händlerstandorte wurden reale Einzugsgebiete und die dort vorhandenen Potenziale für die Händler analysiert“, schildert Marc Urner die Vorgehensweise. Urner betreut das Projekt als Geomarketingspezialist auf Seiten von WIGeoGIS.

Seit der Implementierung der Standortanalyse Software WIGeoStandort im Jahr 2017 wird das Tool vom Team der strategischen Gebietsentwicklung intensiv für eine Vielzahl an Standortanalysen genutzt. Zudem nutzt eine externe Marketing-Agentur das Tool für die Beratung der bestehenden STIHL Fachhändler. Ziel ist eine effektive und effiziente Kampagnen- und Werbemittelstreuung.

* Hinweis zum kostenfreien Testzugang: Es stehen Ihnen Standardregionen in Deutschland oder Österreich mit ausgewählten Daten zur Verfügung. In Deutschland sind es Stadtteile von München und Umland, in Österreich Stadtteile von Wien und Umland. Die Produkte der WIGeoGIS richten sich an Unternehmen, nicht an Privatpersonen. Benötigen Sie eine einmalige Analyse, stellen wir Ihnen gerne ein Angebot.