Category Management und Sortimentsgestaltung mit Geomarketing und GIS

Wie lassen sich Sortimente so gestalten, dass sie exakt zum Standort passen – und gleichzeitig die Regalfläche optimal nutzen? Geomarketing liefert die nötigen Daten und Analysen für fundierte Entscheidungen im Category Management. Wer Marktpotenziale, Zielgruppen und regionale Unterschiede kennt, kann sein Sortiment exakt aussteuern – mit messbarem Erfolg. Wir zeigen Ihnen an Beispielen, wie Category Management mit Geomarketing und GIS abläuft.

Das Wichtigste in Kürze:

• Geomarketing zeigt regionale Unterschiede in Zielgruppen, Bedarf und Kaufkraft.
• WebGIS-Software macht Daten aus verschiedenen Quellen (z.B. Umsätze nach Produkten und Kategorien, Soziodemografie, Wettbewerb) räumlich sichtbar und analysierbar.
• Category Manager erkennen Zusammenhänge: Welche Produkte laufen in welchen Einzugsgebieten gut – und warum?
• Sortimente lassen sich so präzise und wirtschaftlich anpassen.
• WIGeoWeb ist eine leistungsstarke Softwarelösung für datenbasiertes Category Management und Sortimentsgestaltung.

Warengruppenmanagement mit GIS-Software Schritt für Schritt:

1. Geokodierung: Im ersten Schritt werden Adressen von Standorten automatisch per Geokodierung in Koordinaten umgewandelt und auf digitalen Karten dargestellt.
2. Einzugsgebiet definieren: Um den Standort wird ein Einzugsgebiet berechnet – entweder automatisiert oder individuell festgelegt. Sie entscheiden, wie weit dieses Gebiet reicht und wie Kunden und Kundinnen es typischerweise erreichen: zu Fuß, mit dem Fahrrad, per ÖPNV oder mit dem Pkw – je nach Geschäftsmodell.
3. Eigene Unternehmensdaten integrieren: Sie laden Ihre internen Daten in die WebGIS-Software, z.?B. Umsätze nach Produkten und Warengruppen, und ordnen sie dem jeweiligen Standort zu.
4. Externe Daten ergänzen: Sie fügen raumbezogene Marktdaten hinzu – etwa zur allgemeinen oder warenspezifischen Kaufkraft, Altersstruktur oder Haushaltsgröße im Einzugsgebiet.
5. Analyse des EZG und datenbasierte Entscheidung: Sie analysieren das Einzugsgebiet, um die Zielgruppe vor Ort genau zu bestimmen. In Kombination mit internen Verkaufszahlen entsteht ein differenziertes Bild, das datenbasierte Aha-Effekte und fundierte Entscheidungen ermöglicht.

Durch Geomarketing-Analysen erhalten Sie unter anderem Antworten auf folgende Fragen:

• Warum laufen bestimmte Produkte an einem Standort schlecht? Liegt es am Produkt selbst – oder etwa an der Verpackungsgröße, wenn vorwiegend Ein- oder Zwei-Personen-Haushalte vor Ort sind?
• Welche Produkte sollte ich ins Sortiment aufnehmen, weil sie zur Zielgruppenstruktur im Einzugsgebiet passen?
• In welchen Märkten kann das Sortiment verschlankt werden, weil bestimmte Warengruppen keine relevante Nachfrage erzeugen und kein Potenzial im Einzugsgebiet besteht?

Mit GIS-Analysen erkennen Sie ungenutzte Potenziale, reduzieren Fehlinvestitionen und nutzen Ihre Regalflächen effizienter.

"In Daten kann man z. B. klare Korrelationen zwischen Altersstruktur, Wohnform und Produktaffinität erkennen. Solche Erkenntnisse lassen sich nutzen, um Sortimente präzise auf die Kunden im Umfeld der jeweiligen Filiale abzustimmen. So treffen Filialisten die Bedürfnisse und Nachfrage ihrer Kunden deutlich besser und vermeiden gleichzeitig teuren Overstock und Langsamdreher sowie Fehlinvestitionen ins falsche Sortiment."
Thorsten Lange, Merchandising und Spatial Intelligence 

„Apotheken betreiben ihre Sortimentsgestaltung meist, indem sie Ladenhüter aussortieren und sich an der Stammkundschaft orientieren. Die Potenziale des Einzugsgebietes vernachlässigen sie. Dabei birgt ein Sortiment, das auf die Bedürfnisse des Umfeldes abgestimmt ist, große Chancen: mehr Absatz, optimaler Warenbestand- und Verfügbarkeit sowie Kostensenkung.“
Wolf Graf, Geschäftsführer WIGeoGIS

Mit Geomarketing und GIS können Apotheken...

• ihr Angebot nach den Bedürfnissen des Umfeldes gestalten: Bevölkerungsinformationen wie Alter und Kaufkraft, Wettbewerber, Ärzte und Frequenzbringer wie Supermärkte und Shopping Center erhalten Informationen über die Struktur ihres Umfeldes. Ist es eher ein Wohngebiet oder gibt es viele Büros? Leben hier eher Familien oder Alleinstehende? Sind meine potenziellen Kunden eher alt oder jung? Wie viel verdienen sie? Wie sind sie gebildet? Damit können Apotheken Rückschlüsse auf benötigte Produkte, Indikationen sowie das Selbstmedikationsverhalten ziehen,
• ideale Produktauswahl und Präsentation: Gebiete ändern sich ständig. Waren vor ein paar Jahren noch Familien mit Kindern in der Überzahl, gibt es nun ältere Paare. Apotheken sollten daher ihr Sortiment, die Platzierung im Verkaufsraum und die Schaufenstergestaltung entsprechend anpassen,
• verbesserte Verfügbarkeit von verschreibungspflichtigen Medikamenten anbieten: Geomarketinganalysen zeigen, welche Fachärzte im Apothekenumfeld angesiedelt sind. Damit erhalten Apotheken Hinweise, welche Medikamente häufig verschrieben werden und anhand dessen verschreibungspflichtige Medikamente und Zusatzpräparate entsprechend bevorraten. Damit nutzen sie das Lager nicht nur ideal. Kunden danken es einer Apotheke auch mit Treue, wenn benötigte Medikamente sofort verfügbar sind.

Wann lohnt sich der Einsatz von Geomarketing und GIS bei Apotheken besonders?

Für Apotheker lohnt sich der Einsatz von Geomarketing bei der Ersteinrichtung und bei der Übernahme einer anderen Apotheke besonders. Analysen mit GIS-Software helfen aber auch bei der kontinuierlichen Optimierung. Diese ist notwendig, weil es für Apotheken immer schwieriger wird, wirtschaftlich zu arbeiten. Setzen Apotheken Ergebnisse von Geomarketinganalysen richtig um, trägt dies zur Stärkung der Kundenbindung, Erhöhung der Impulskaufkraft und Steigerung des Umsatzes bei. Apotheken haben weniger gebundenes Kapital, weil sie ihre Lagerbestände senken.

„Viele Einzelhandelsunternehmen unterschätzen das Potenzial, das in einer regional differenzierten Sortimentsgestaltung liegt. Wer genau weiß, wie die Menschen im Umfeld eines Marktes leben, kann das Sortiment deutlich besser auf ihre Bedürfnisse zuschneiden. Somit erhöht sich die Kundenzufriedenheit und Reichweite bzw. Marktdurchdringung, denn wenn die Kunde ihre Bedürfnisse nicht im gewählten Einzelhandel stillen können, wandern sie ab - lokal oder online." 
Thorsten Lange, Merchandising und Spatial Intelligence

Mit Geomarketing und GIS können Baumärkte:

• Sortimente standortgenau anpassen: Mithilfe von Geodaten und Marktdaten wie Alter, Wohnform oder Kaufkraft erkennen Category Manager nicht nur, was in städtischen Lagen und was im Umland gefragt ist, sondern können selbst Farbmuster und Holzarten an den Geschmack je Standort anpassen.
• Produktplatzierung optimieren: Verkaufsfläche ist wertvoll. Wer erkennt, welche Warengruppen lokal funktionieren, kann die Flächenproduktivität steigern und unnötige Produkte aus dem Sortiment nehmen.
• Verkaufspotenziale heben: Durch die Verschneidung interner Verkaufsdaten mit externen Marktinformationen erkennen Baumärkte z.?B., wo höherpreisige Markenprodukte oder günstige Eigenmarken besser platziert werden sollten – je nach sozioökonomischem Umfeld.

Wann lohnt sich der Einsatz von Geomarketing und GIS bei Baumärkten besonders?

Vor allem bei der Neuausrichtung einzelner Märkte, der Einführung neuer Produktlinien oder der Optimierung von Lagerbeständen bietet Geomarketing entscheidende Vorteile. Category Manager können fundierte, datenbasierte Entscheidungen treffen – angepasst an regionale Zielgruppen und Marktpotenziale. Das führt zu höherer Relevanz im Regal, mehr Umsatz pro Fläche und einer deutlich effizienteren Sortimentsplanung.

*Die Produkte der WIGeoGIS richten sich an Unternehmen, nicht an Privatpersonen. Benötigen Sie eine einmalige Analyse, stellen wir Ihnen gerne ein Angebot.