Greenreb: Standortplanung für Topgolf-Anlagen

Wie findet man die besten Standorte für Eventanlagen?

Greenreb plant als exklusiver Lizenznehmer von Topgolf in Zentraleuropa mittel- bis langfristig 20 Topgolf-Anlagen zu bauen - in Deutschland, Österreich, der Schweiz und Italien. Dafür braucht das Unternehmen sehr große Grundstücke, die auch noch einige andere Kriterien erfüllen müssen.

Um bei der Standortsuche schnell und effizient zu sein, nutzt Greenreb die Standortanalyse-Software WIGeoStandort.

So läuft die Standortsuche nach Topgolf-Locations bei Greenreb ab:

1. Im ersten Schritt werden mithilfe von Partnern aus dem Immobilienbereich potenzielle Grundstücke für einen neuen Topgolf-Standort gefunden.
2. Diese werden laut Stefan Ebermann, Expansionsmanager bei Greenreb, hinsichtlich ihrer Eignung als Topgolf-Standort überprüft: "Wir müssen abwägen: Wie attraktiv ist der Standort? Wie hoch ist die Kaufkraft im Einzugsgebiet und mit wie vielen Kunden können wir rechnen?"
3. Um das herauszufinden, überprüft Stefan Ebermann den Standort mithilfe der Software WIGeoStandort. Das geht dank der Reporting-Funktion mit wenigen Klicks: "Sobald ich einen Standort identifiziert habe, gebe ich die Adresse in WIGeoStandort ein und lade mir den Report dazu herunter."
4. Nach Abwägung der Resultate, also diverser Standortkriterien, sowie anderer Aspekte wie etwa der Frage, ob die jeweilige Gemeinde ein Interesse an einem Topgolf-Standort hat, fällt Greenreb die Entscheidung für oder gegen einen Standort. Oft werden auch mehrere potenzielle Standorte in der Nähe miteinander verglichen.
   

Welche Kriterien müssen potenzielle Standorte erfüllen?

In erster Linie geht es Stefan Ebermann darum, wie groß das Einzugsgebiet und vor allem die Kaufkraft rund um den potenziellen Standort sind. An dieser Kennzahl orientieren sich auch die Preise, die später am Standort verlangt werden können.

Und es gibt weitere Standortkriterien, die für eine Topgolf-Location wichtig sind, zum Beispiel:

• Das Grundstück muss so groß wie mehrere Fußballfelder (mindestens 30.000 Quadratmeter) und das Gelände muss flach sein
• Im Einzugsgebiet von einer halben Stunde müssen rund eine Million Menschen leben
• Der Standort muss entweder mit öffentlichen Verkehrsmitteln gut erreichbar sein oder eine gute Sichtbarkeit von einer Autobahn aus haben
  
• Zielgruppe: Die meisten Topgolf-Besucherinnen und -Besucher sind unter 35 Jahre alt, dennoch ist die Zielgruppe mit Firmen, Familien, Studierenden und Party-Publikum breit gefächert
  
• In der Nähe einer Topgolf-Anlage muss auch ausreichend potenzielles Personal vorhanden sein, denn in einer Anlage arbeiten etwa 350 Menschen
  

Viele dieser Standortkriterien lassen sich leicht und rasch in WIGeoStandort überprüfen, etwa die Anzahl der Menschen im Einzugsgebiet, die öffentliche Erreichbarkeit bzw. die Verkehrsanbindung sowie die Altersstruktur und die Kaufkraft im Einzugsgebiet.

Mit Reports das Potenzial bewerten und Investoren überzeugen

Expansionsmanager Stefan Ebermann resümiert: "WIGeoStandort ist eine sehr unkomplizierte Software: ein Klick und ich habe den Report und die Informationen und Daten, die ich brauche." Der Report beinhaltet alle zuvor in der Software festgelegten Standortkriterien und hilft so, das Potenzial am Standort im Voraus zu bewerten.

Die Reporting-Funktion ist zudem hilfreich, um Investoren zu gewinnen und mit Fakten zu überzeugen: Die Standortanalyse-Software analysiert Standorte datenbasiert und ersetzt oder ergänzt das Bauchgefühl durch konkrete Argumente für oder gegen einen Standort. Ebermann: "Bei einem Standort an der Autobahn in Frankfurt zum Beispiel ist klar, dass das Einzugsgebiet passt. Aber es ist trotzdem gut, wenn wir potenziellen Investoren Vergleiche zu bestehenden Anlagen anhand von Karten und Zahlen aufzeigen können."

Nutzung von WIGeoStandort im Marketing

Bei Greenreb nutzt neben dem Expansionsmanager auch die Marketing-Abteilung das Standortanalyse-Tool WIGeoStandort, um mehr über die Zielgruppe zu erfahren und gezielte Marketingmaßnahmen setzen zu können. Mit WIGeoStandort lassen sich besonders gut Erkenntnisse über die eigene Kundschaft gewinnen, zum Beispiel:

• Wie lange sind die Anfahrtswege, die Kundinnen und Kunden zu einem Topgolf-Standort in Kauf nehmen? Dafür werden die Postleitzahlen der Kundinnen und Kunden abgefragt und in WIGeoStandort integriert.
• Wie hoch ist die Kaufkraft im Einzugsgebiet? Diese Zahlen sind laut Stefan Ebermann ansonsten schwer zu bekommen - jedenfalls, wenn sie eine hohe Qualität und Aktualität aufweisen sollen.
• Wie alt sind die Besucherinnen und Besucher bereits bestehender Topgolf-Standorte? Auch diese Zahlen werden laufend in WIGeoStandort eingefügt.
  
• Gibt es in der Umgebung auch konkurrierende und damit kannibalisierende Angebote?

So lernt das Marketing laufend dazu und kann auch die Marketingmaßnahmen entsprechend anpassen.

Das heißt: Mithilfe der Standortanalyse-Software WIGeoStandort wird die Standortsuche mit jedem neuen Standort und jedem Besucher und jeder neuen Besucherin besser und hilfreicher.

Bildrechte: Greenreb, Hartmann, WIGeoGIS