Marktpotenziale erkennen

Geomarketing macht Ihre Märkte transparent.

Mit Potenzialanalysen, die Geomarketing Software nutzen, durchleuchten Sie Ihren Markt nach offenen Potenzialen: international, national und regional - ganz nach Ihrem Bedarf. Ganz egal, welche Branche und welcher Markt, mit der richtigen WebGIS-Software heben Sie Ihre Absatzpotenziale und führen Ihr Unternehmen zum Erfolg.

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Marktpotenziale mit Geomarketing analysieren

Sie finden Antworten auf grundsätzliche, unternehmerische Fragen

Geomarketing und GIS* helfen essentielle Fragen zu Kundenanteil und Umsatzpotenzial zu beantworten. Denn hinter jedem Potenzial und Kunden steckt ein realer Ort, eine Adresse. Der Raumbezug ist daher eine sehr wichtige Komponente innerhalb der Analyse. Mittels Geomarketing gelingt es, unterschiedliche und steigende Datenmengen klug zu analysieren, anschaulich zu visualisieren und realistische Erkenntnisse abzuleiten.

*Geografisches Informationssystem, z.B. browserbasiertes WebGIS

Daher sind Geomarketing- und GIS-Software ideal, um Analysen Ihrer Marktpotenziale durchzuführen. Marktdaten werden geografisch analysiert und auf der digitalen Landkarte dargestellt. Die Visualisierung von Daten mittels GIS ist bestechend intuitiv. Denn mit einem Blick auf die Landkarte sehen Sie, wo Sie Stärken, Schwächen, Risiken und vor allem Chancen haben.

Kleinräumige Potenzialanalysen mit GIS

Potenzialanalyse mit WebGIS am Tablet: Der Farbcode verrät Ihnen, in welchen Gebieten das Potenzial am höchsten ist.

Vorteile von Potenzialanalysen mit WebGIS-Software

Mit einer WebGIS-Software werden Daten kartografisch aufbereitet, also geografisch analysiert und auf der Landkarte dargestellt. Das GIS (Geografisches Informationssystem) läuft im Browser und ist somit jederzeit und von unterschiedlichen Geräten (PC, Laptop, Tablet) aufrufbar. Zudem lassen sich damit automatisierte Reports mit den relevanten Kennzahlen und Analyse-Ergebnissen erzeugen.

Ein WebGIS hilft Ihnen:

  • räumliche Muster zu erkennen,
  • regionale Unterschiede auszumachen,
  • sich mit Kollegen und/oder Fachabteilungen auszutauschen und
  • Statusreports schnell und kurzfristig zu erzeugen.

Zielgruppen und Neukunden finden

Potenzialanalysen helfen, Zielgruppen und Neukunden zu finden. Dafür bietet das Geomarketing mehrere Herangehensweisen:

  1. Gebiete finden, in denen definierte Zielgruppenmerkmale verstärkt auftreten.
  2. Eigene Kundendaten mit Geodaten sowie Marktdaten anreichern, mehr über die eigenen Kunden erfahren (zum Beispiel Bildungsstand, Lebensstil, spezifische Kaufkraft) und anschließend Gebiete finden, in denen Personen leben, die ähnliche soziodemografische Merkmale und Affinitäten aufweisen wie aktuelle Kunden. Eine Bewerbung Ihrer Produkte in diesen so ermittelten Gebieten könnte erfolgsversprechend sein.
  3. Einzugsgebiete analysieren. Die Ergebnisse der Umfeldanalyse geben Hinweise für noch nicht entdecktes Nachfragepotenzial. 

Damit hilft Geomarketing, alle Fragen nach den Marktpotenzialen zu beantworten, die einen Bezug zum Raum herstellen, also zum Wo?

Wo habe ich Neukundenpotenziale?
Wo wohnen die kaufkraftstärksten Zielgruppen?
Woher kommen meine Kunden, wie sieht die regionale Verteilung aus?
Wo erziele ich hohen, wo geringen Umsatz, wo sind weiße Flecken?
Welche Kundenstruktur liegt in umsatzstarken Gebieten vor?
Welche Zusammenhänge bestehen in umsatzstarken Gebieten?
Wie hoch ist meine Kunden- und Umsatzpotenzialausschöpfung?
Wo muss gezielt mit Werbung reagiert werden?
Wo war die letzte Werbeaktion erfolgreich?
Wie viele Personen wurden in der Akquisition noch nicht erreicht?
Sind Umsatzeinbrüche auf Konkurrenzstandorte zurückzuführen?

Absatzpotenziale erkennen

GIS-basierte Potenzialanalysen setzen Ihre Unternehmenskennzahlen, Ihre KPIs mit Bevölkerungs- und Wirtschaftsdaten kleinräumig in Relation. Ihre Umsatz- und Absatzpotenziale werden ermittelt. Dies ist perfekt für Soll-Ist Vergleiche, die Zielplanung, Markt- oder SWOT-Analysen.

Aktuelle Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens werden auf Basis objektiver Maßzahlen kleinräumig mess- und sichtbar.

Potenzialanalyse des Einzugsgebiets mit WIGeoWeb auf Tablet

WIGeoWeb für Potenzialanalysen

WIGeoGIS bietet mit der WebGIS-Software WIGeoWeb ein ideales Tool für Potenzialanalysen. In WIGeoWeb verbinden Sie Kundendaten, KPIs und Marktdaten mit Geodaten, analysieren intelligent große Datenmengen und visualisieren diese auf der Landkarte. 

Mehr zu WIGeoWeb

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Potenzialanalysen wirken

„Kartenbasierte SWOT-Analysen helfen, Stärken und Schwächen sichtbar und verständlich zu machen und daraus punktgenau operative Maßnahmen abzuleiten. Aufgrund unserer langjährigen Erfahrung können wir sagen: Geomarketing-gestützte Potenzialanalysen wirken! Profitieren auch Sie von diesen Methoden und optimieren Sie Ihre Umsatzpotenzialausschöpfung.“ Georg Magenschab, Geschäftsführer und CTO, WIGeoGIS

Traktor auf Feld - Geomarketing Beispiel: VDMA Landtechnik

VDMA Landtechnik unterstützt Traktorenhersteller mit WebGIS

Mit einem WebGIS unterstützt der VDMA Landtechnik Traktorenhersteller bei der Optimierung von Vertriebs- und Servicestrukturen.

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Unicredit Bank Austria: Vertriebsstrukturen mit Geomarketing optimieren

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Haben Sie noch Fragen?

„Potenzialanalyse System, Tools, Methoden - nutzen Sie unser langjähriges Know-how. Ich nehme mir gerne Zeit für Sie!“

Marc URNER

Key Account Manager

mu@wigeogis.com

+49 89 321998 44

* Pflichtfelder - Bitte lesen Sie hier unsere Datenschutzbestimmungen

 

 

FAQ

Im WebGIS sind die klassischen Methoden der Potenzialanalyse in Richtung Umsatz und Absatz nutzbar. Dazu gehören SWOT-Analysen (Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken), die Ermittlung von Marktanteilen, Marktstrukturen, Absatzpotenzialen etc. Der Vorteil der räumlichen Analyse mittels WebGIS ist, dass Sie Ihre Potenziale kleinsträumig auf digitalen Landkarten visualisieren können und Ihre eigenen Stärken und Schwächen auf einen Blick sehen.

In der Regel haben Sie ein Gesamtmarktpotenzial und einen zu erzielenden Marktanteil. Auf Basis dieser Kennzahlen und Ihrer derzeitigen Umsätze/Absätze ermitteln Sie für jeden Raum Ihre Potenziale.

Mithilfe eines GIS-Systems können Sie die Potenziale Ihres Marktes auf unterschiedlichen räumlichen Ebenen analysieren, z.B. für Europa, für die Bundesländer eines Staates, für Kreise, Bezirke oder noch kleinräumiger.

Ja, denn für jedes Vertriebsgebiet werden folgende Kennzahlen berechnet: Potenzial und Umsatz. (Das Potenzial pro Vertriebsgebiet wird auf Basis des Gesamtmarktpotenzials errechnet.) Daraus lässt sich die Umsatzpotenzialausschöpfung pro Gebiet ermitteln. Wichtig ist, dass dies nicht linear geschieht, sondern anhand der Käuferpotenziale im jeweiligen Vertriebsgebiet - diese können  ja stark variieren. Bei der Analyse der errechneten Kennzahlen leistet Ihnen wiederum Ihr WebGIS hervorragende Dienste.

Mit dem GIS-System - z.B. WebGIS - haben Sie das Werkzeug, um aus dem Gesamtmarkt die regionalen Potenziale zu ermitteln. Der „Treibstoff“, den Sie weiters brauchen, sind die Daten, mit denen Sie das System füttern. Das sind einerseits Ihre Unternehmensdaten und andererseits externe Marktdaten. Wir beraten Sie gerne.