Case Study KRONE GROUP: Gebietsplanung mit WebGIS

KRONE GROUP: Internationaler Hersteller für Landtechnik und Nutzfahrzeuge

Die KRONE Group ist ein international tätiges Familienunternehmen und zählt zu den führenden Herstellern von Landtechnik und Nutzfahrzeugen. In der Landtechnik produziert KRONE Futtererntemaschinen wie Mähwerke, Schwader, Pressen und Häcksler, die in über 60 Ländern im Einsatz sind. Mit mehreren tausend Mitarbeitenden erwirtschaftet die Gruppe Milliardenumsätze und setzt verstärkt auf digitale Lösungen für Vertrieb und Produktion. 

Die digitale Lösung im Bereich der Händlernetzentwicklung ist ein WebGIS von WIGeoGIS mit einer Erweiterungsmodul für die Gebietsplanung. 

Im Analyse- und Planungsalltag bewährt: Kombination aus WebGIS und Gebietsplanungs-Erweiterung

Die KRONE Group setzt ein individuelles WebGIS der WIGeoGIS als Grundlage ein, erweitert um ein Modul speziell für die Gebietsplanung, sowie Geo- und Marktdaten für die Märkte USA, Kanada und Großbritannien. 

„Die verschiedenen Benutzerrollen im WebGIS von WIGeoGIS erleichtern die internationale Zusammenarbeit enorm. Außerdem macht mich das Tool sehr flexibel. Ich kann jederzeit Auskünfte erteilen, zum Beispiel in Meetings. Mit nur wenigen Klicks kann ich Fragen zu Händlerzuständigkeiten, Gebieten, Performance und Potenzialen beantworten, und zwar für alle Länder, die im Gebietsplanungs-Tool eingerichtet sind“, so Federspiel.

Händlernetzplanung vor der WebGIS-Einführung

Als global agierender Landmaschinenhersteller steht KRONE AGRICULTURE vor der Herausforderung, Händlernetze in unterschiedlichen Ländern effizient zu steuern. In Deutschland, den USA, Kanada und Großbritannien unterscheiden sich nicht nur die Zielgruppen, sondern auch die Strukturen der Händlergebiete erheblich.

„Früher war die Gebietsplanung fragmentiert. Beispiel Deutschland: Unsere 140 Händlergebiete sind historisch gewachsen. Über das WebGIS der WIGeoGIS konnten wir das alles in einen Datensatz bringen. Nichts war harmonisiert. In puncto Klarheit und hierarchischer Planung ist das mehr als suboptimal“, beschreibt Federspiel die Situation vor der WebGIS-Einführung.

Sein Anspruch war es, eine zentrale, harmonisierte Daten- und Planungslösung zu schaffen, die international skalierbar und zugleich flexibel genug ist, um länderspezifische Anforderungen abzubilden.

WebGIS mit Erweiterung für die Gebietsplanung

„Die Entscheidung fiel auf das WebGIS von WIGeoGIS. Ausschlaggebend dafür war die Kombination aus browserbasierter Nutzung, rollenbasiertem Benutzermanagement und der direkten Anbindung an aktuelle Marktdaten, die der VDMA über das Tool einspielt und nutzbar macht. Durch die Erweiterung um das Gebietsplanungsmodul ist eine transparente und ideale Gebietsplanung international mit einer sauberen, einheitlichen Datengrundlage und Herangehensweise möglich“, so Benedikt Federspiel.

Mehr Transparenz, Zusammenarbeit und fundierte Planung statt Datensilos und Chaos

2023 wurde die GIS-Software in Deutschland und den USA eingeführt. Besonders in den Vereinigten Staaten war der Bedarf groß.

„Die Kollegen in den USA sind extrem dankbar, weil wir ihnen ein Werkzeug geben konnten, das ihre Arbeit und die Zusammenarbeit mit der Zentrale enorm erleichtert. Sie rufen mich an, wir schauen gemeinsam ins WebGIS und klären Fragen direkt. Was früher Tage gedauert hat, ist heute in circa 30 Minuten erledigt. Wir entscheiden schneller und fundiert auf Daten“, berichtet Federspiel.

Professionalisierung und Flexibilität im Vertrieb

„Statistiken stoßen oft auf Skepsis. Aber wenn Daten und Zahlen transparent sind und ein Tool intuitiv nutzbar ist, wie beim WebGIS von WIGeoGIS, steigt die Akzeptanz enorm. Plötzlich arbeiten auch Kollegen und Kolleginnen mit dem System, die vorher wenig Bezug zu Daten hatten.“ So die Erfahrung von Dr. Federspiel. Er sagt weiter: „Mit dem WebGIS der WIGeoGIS ist die Gebietsplanung nicht nur effizienter, sondern vor allem auch professioneller geworden: Prozesse sind klar strukturiert, Entscheidungen nachvollziehbar und Daten vergleichbar. Zugleich zeigt sich die Flexibilität des Systems darin, dass es in unterschiedlichen Märkten erfolgreich eingesetzt werden kann – in den USA durch kontinuierliche Pflege, in Großbritannien beim kompletten Neuaufbau der Dokumentation eines Netzes und in Deutschland für produkt- und händlerspezifische Szenarienanalysen.“

So gelingt es KRONE, internationale Anforderungen unter einem WebGIS-Dach zu steuern und zugleich länderspezifische Besonderheiten abzubilden.

Weiteres Potenzial ausschöpfen

KRONE nutzt bisher nur einen Teil des Systems. Der nächste Schritt ist, automatisierte Berichte einzuführen und die Territory Manager in den USA stärker einzubinden. „Wir haben heute eine gemeinsame Basis – das ist ein riesiger Vorteil. Aber wir stehen erst am Anfang. Das WebGIS der WIGeoGIS bieten uns die Grundlage, international weiterzuwachsen und die Organisation noch strukturierter aufzustellen“, sagt Federspiel über die weiteren Pläne.

Fair verteilte, zusammenhängende Händlergebiete auf County-Ebene, als Ergebnis der Gebietsplanung, unter Berücksichtigung von Gesamtmarkt und eigenen Daten.

Erfahrungen und Zufriedenheit mit WIGeoGIS-Service und Produkten

„Wir sind mit dem WebGIS und der zugehörigen Gebietsplanungserweiterung von WIGeoGIS sehr zufrieden, auch wenn die Individualisierung der Karten – zum Beispiel Anpassung der Farben – vielleicht nicht die größte Stärke ist. Aber ich kann alles in meine Struktur einbringen, Kollegen und Kolleginnen zur Datenpflege animieren, weil das Tool eben relativ einfach zu bedienen ist. Und das gibt mir aus Sicht der Zentrale einen großen Vorteil“, resümiert Federspiel. 

Und wie sieht es mit der Zusammenarbeit mit WIGeoGIS aus? „Die Zusammenarbeit mit WIGeoGIS zeichnet sich für mich durch echte Ansprechbarkeit und die Fähigkeit aus, zu verstehen, was der Kunde braucht. Unser Ansprechpartner in der WIGeoGIS-Entwicklung nimmt sich Zeit, übersetzt unsere Anforderungen präzise in die Produktsprache und schafft damit direkten Mehrwert. Es ist Arbeiten auf Augenhöhe, in einer angenehmen Atmosphäre. Das erleichtert nicht nur die Umsetzung, sondern macht den Austausch auch besonders wertvoll“, findet Benedikt Federspiel.