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Vertriebsgebietsplanung – unser Know-how für eine komplexe Aufgabe

Mit Hilfe von GIS können Vertriebsgebiete je nach Marktpotenzial, oder Umsatz homogen strukturiert werden.

Das Ziel einer Gebietsplanung ist die optimale Versorgung des Marktes mit Verkaufsleistungen, um Potenziale besser auszuschöpfen und damit den Umsatz zu steigern. Eine unternehmerische Gebietsplanung erscheint allerdings nur auf den ersten Blick trivial. Gebietsreformen sind vielmehr häufig umfassende Planungsszenarien mit dem Ziel, eine vorgegebene Anzahl von Gebieten möglichst einheitlich und unter Berücksichtigung diverser konkurrierender Kriterien (Arbeitslast, Marktpotenzial, möglichst wenig wechselnde Ansprechpartner auf Kundenseite etc.) umzugestalten und auszubalancieren.

Neben quantitativen Kennzahlen sind auch geografische Gegebenheiten wie die Erreichbarkeit und kulturelle Barrieren zu berücksichtigen. Zusätzlich gilt es, die Bedürfnisse der Mitarbeiter und deren Wohnsitze einzubeziehen. Mit einer gelungenen Gebietsreform kann sich dann jedoch in der Regel auch der gesamte Außendienst anfreunden.

Die Vorteile liegen auf der Hand:

  • Berücksichtigung aller erfolgskritischen Faktoren in einer umfassenden Herangehensweise
  • Faire Aufteilung der Vertriebsgebiete und damit zufriedenere Mitarbeiter
  • Kosteneinsparung durch optimierte Anfahrtswege
  • Effiziente und objektive Organisation des Vertriebs. Massive Einsparungen in Zeit und Kosten. Mehr Kundennähe.

Die optimale Vertriebsplanung garantiert beste Kundenbetreuung

WIGeoGIS unterstützt Sie als externer Berater bei der Umsetzung Ihrer Gebietsreform mit Software für Desktop und Web, digitalen Landkarten sowie Markt- und Adressdaten. Unsere Tools und Analysen helfen zahlreichen Unternehmen, Geld zu sparen und es optimal und am richtigen Ort einzusetzen. Gerne unterstützen wir auch Sie bei Ihrer Gebietsplanung.

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"Ich unterstütze gerne, Ihre Märkte optimal für Ihre Vertriebsorganisation zu strukturieren - mit KnowHow, Marktdaten und der optimalen GIS Software."

Marc URNER

Key Account Manager

mu@wigeogis.com

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