Analizy penetracji to analizy rynku, które obrazują przestrzennie relację danych firmowych z danymi socjoekonomicznymi i socjodemograficznymi. W ten sposób na bazie obiektywnych wielkości mogą zostać przedstawione mocne i słabe strony przedsiębiorstwa. Prezentacja ma miejsce na bazie cyfrowych map. Wewnętrzne dane firmowe zostają zgeokodowane i najczęściej również zagregowane do poziomu jednostki administracyjnej lub obszaru. Typowe formy prezentacji to mapy tematyczne i analizy zagęszczenia.



Korzyści:
Analizy penetracji dają odpowiedź na pytania:

Raportowanie na mapach oznacza udostępnianie zagregowanych danych dla dowolnie zdefiniowanych obszarów. Przestrzeń funkcjonuje tutaj jak filter i zwraca kluczowe wskaźniki efektywności (Key Performance Indicators) i dane dla wybranych obszarów. Operacja ta przebiega w sposób zautomatyzowany dla wielu obszarów.



Korzyści:
Raportowanie wspomaga nas faktami, które ułatwią i dodatkowo wspomogą decyzje biznesowe.

8 z 10-ciu wspieranych przez GIS decyzji o planowaniu lokalizacji jest skutecznych, bez zastosowania GIS tylko 5 z 10-ciu. Wniosek ten pochodzi od eskperta z USA w zakresie planowania lokalizacji, który zaplanował lokalizacje ponad tysiąca filii (POS) dla jednej z sieci restauracji, raz stosując GIS i raz nie korzystając z tego typu narzędzi. Używając GIS w planowaniu lokalizacji, potencjalne lokalizacje porównywane są pod względem różnych czynników i odpowiednio wagowane. Ważną rolę spełniają posiadane dane mapowe. Dobrej jakości baza danych jest warunkiem dla uzyskania realistycznych wyników.



Korzyści:
Stosując GIS nie będą Państwo błądzić w gąszczu informacji planując lokalizacje swoich punktów sprzedażowych (POS). Oprócz tego mogą Państwo w prosty sposób porównać ze sobą kilka potencjalnych lokalizacji oraz zasymulować wpływ nowych lokalizacji na istniejącą sieć dystrybucji.

Wiedza o zasięgu strefy handlowej jest decydującym czynnikiem w planowaniu rozmieszczenia punktów sprzedaży(POS). Dlatego też zasięg strefy handlowej powinien być opracowywany w oparciu o czas dojazdu lub odległość rzeczywistą. Określanie zasięgów stref handlowych nie powinno bazować na odległości w lini powietrznej ze względu na to, że tworząc model należy uwzględnić bariery naturalne jak rzeki, mosty, góry, drogi podrzędne czy strefy dla pieszych. Prawidłowa analiza tego typu powinna bazować na danych routingowych.



Korzyści:
Model zasięgu strefy handlowej najlepiej oddający rzeczywistość umożliwia określenie czynników otoczenia danej lokalizacji, przykładowo struktury demograficznej (liczba gospodarstw domowych, liczba mieszkańców) czy znajdującej się w pobliżu infrastruktury czy punktów handlowych konkurencji. Stosując GIS decyzja planowania lokalizacji jest trafna w 8 na 10 przypadków, bez GIS jedynie w 5 na 10. Pokazuje nam to, że bliska rzeczywistości analiza zasięgu danej filii jest fundamentalnym warunkiem w podejmowaniu decyzji o lokalizacji.

Pod pojęciem analizy grupy docelowej rozumiemy systematycznie przeprowadzane analizy przestrzenne rynku zbytu w oparciu o charakterystyczne właściwości i zachowania grup docelowych. Metodyka tej analizy (przestrzenna segmentacja) polega na klasyfikacji cech grupy docelowej na bazie map tematycznych. Obszary najwyższej lub najniższej klasy są później elementem akcji marketingowych. Dzięki możliwości przedstawienia poszczególnych właściwości i nakładania ich na siebie możemy dokonać operacji przecięcia zdefiniowanych grup docelowych. Często analizy penetracji biorą udział w procesie segmentacji rynku. Głównym celem jest odkrycie tak zwanych białych plam w sieci dystrybucji, czyli nowych regionów (pod warunkiem istnienia odpowiednich właściwości grup docelowych) i zareagowanie w nich odpowiednią reklamą.



Korzyści:
Analiza grupy docelowej umożliwia rozpoznanie i zwizualizowanie potencjału. Identyfikowane są nowe obszary zainteresowania z odpowiednimi właściwościami szukanej grupy docelowej.